經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)30年的深厚積淀，如今全球3D打印產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模只有區(qū)區(qū)50億美元——“三十而不立”。幸運(yùn)的是，3D打印的從業(yè)者們迎來(lái)了足以改變整個(gè)行業(yè)發(fā)展軌跡的外部變革，或可實(shí)現(xiàn)“四十不惑”。
近年才火起來(lái)的3D打印，實(shí)際上已經(jīng)有大約30年歷史。但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)30年的深厚積淀，如今全球3D打印產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模只有區(qū)區(qū)50億美元——“三十而不立”，是3D打印產(chǎn)業(yè)最貼切的寫照，缺乏成熟的商業(yè)模式是制約整個(gè)行業(yè)發(fā)展的最大桎梏。幸運(yùn)的是，3D打印的從業(yè)者們迎來(lái)了足以改變整個(gè)行業(yè)發(fā)展軌跡的外部變革，即互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。以云平臺(tái)為代表的新型商業(yè)模式逐漸出現(xiàn)，而這些新的商業(yè)模式，正是3D打印實(shí)現(xiàn)“四十不惑”的關(guān)鍵。
3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，2014年全球3D打印市場(chǎng)規(guī)模約50億美元，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有很大上升空間。多名3D打印行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，3D打印之所以發(fā)展30年還沒有形成規(guī)模，是因?yàn)槿狈Τ墒焐虡I(yè)模式。為此，3D打印企業(yè)也一直在摸索適合發(fā)展的商業(yè)模式。記者注意到，包括金運(yùn)激光、光韻達(dá)、先臨三維等公司在內(nèi)的多家企業(yè)，都在3D打印業(yè)務(wù)上布局云平臺(tái)、云工廠等“云計(jì)劃”，試圖讓3D打印和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)深度融合。
調(diào)查中，多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，3D打印牽手云平臺(tái)，可以解決用戶分享的問(wèn)題，能夠把客戶和商家結(jié)合起來(lái)，或許是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。但是，發(fā)展云平臺(tái)需要企業(yè)有很強(qiáng)的整合能力，盡管有這么多企業(yè)布局云平臺(tái)，但有多少能夠成功很難說(shuō)。
1、3D打印瞄上云平臺(tái)
劍橋大學(xué)工業(yè)光子學(xué)中心主任BilO’Neil表示，3D打印技術(shù)在全球已經(jīng)誕生30余年，但多年來(lái)并沒有很大的進(jìn)步。
“一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)先進(jìn)的技術(shù)，如果長(zhǎng)達(dá)30年都沒有發(fā)展起來(lái)，我認(rèn)為就是因?yàn)樯虡I(yè)模式缺失，有好的商業(yè)模式，技術(shù)不一定好也能成功，如果沒有好的商業(yè)模式，再好的技術(shù)也不一定能成功。”中國(guó)3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人羅軍說(shuō)。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前，包括金運(yùn)激光、光韻達(dá)、先臨三維等在內(nèi)的諸多涉及3D打印業(yè)務(wù)的企業(yè)，都在加緊布局“云計(jì)劃”。
金運(yùn)激光早在2013年就規(guī)劃了“云工廠”藍(lán)圖。金運(yùn)激光董事長(zhǎng)梁偉此前曾表示，3D打印經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展依然沒有形成足夠的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，主要原因是3D打印尚未建立一種適合其發(fā)展的新商業(yè)模式。“3D打印有市場(chǎng)需求，但并不集中，以至于在傳統(tǒng)商業(yè)模式下并沒有體現(xiàn)出很好的商業(yè)價(jià)值。”
根據(jù)規(guī)劃，未來(lái)金運(yùn)激光的3D打印云工廠將分為兩大平臺(tái)。其中，工業(yè)端（B2B2C）平臺(tái)將作為改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，面向所有需要個(gè)性化產(chǎn)品的傳統(tǒng)工廠；個(gè)人端（C2B2C）平臺(tái)將面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，產(chǎn)品將更具個(gè)性化。
據(jù)公開報(bào)道，金運(yùn)激光這種的模式為：以3D激光數(shù)字化技術(shù)為基礎(chǔ)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維，將線上“云平臺(tái)”與線下實(shí)體體驗(yàn)店有機(jī)結(jié)合，通過(guò)云工廠加工，從而為客戶生產(chǎn)創(chuàng)意產(chǎn)品。這是實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的一種定制模式，商業(yè)用戶及消費(fèi)者只需到店定制或?qū)⒓す饧庸ぜ?D打印數(shù)據(jù)上傳到云服務(wù)端，或者將好的創(chuàng)意提交給云平臺(tái)設(shè)計(jì)師完成模型數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)，再由云端工廠制作、物流系統(tǒng)配送，便可完成訂單流程。
另外一家涉及3D打印業(yè)務(wù)的上市公司光韻達(dá)，也在布局“云計(jì)劃”。光韻達(dá)董事長(zhǎng)侯若洪告訴記者，公司正在布局云平臺(tái)，主要是和醫(yī)院合作。具體模式是把很多醫(yī)院聯(lián)合起來(lái)，收集醫(yī)院的CT數(shù)據(jù)，然后公司通過(guò)建模軟件，把CT數(shù)據(jù)建成一個(gè)非常精準(zhǔn)的三維模型，再按照一比一的比例打印出來(lái)。除了打印模型外，公司還可以運(yùn)用3D打印為醫(yī)院做醫(yī)療導(dǎo)板和植入體。
侯若洪介紹，光韻達(dá)規(guī)劃的平臺(tái)將是一個(gè)B2B2B內(nèi)部平臺(tái)，不會(huì)像淘寶那樣向所有人開放，而是只向他們的客戶開放。此外，光韻達(dá)還在建設(shè)集中交易平臺(tái)，將來(lái)和全國(guó)20多個(gè)激光工作站相連接，形成“集中平臺(tái)交易、分部制造、就近服務(wù)客戶”的模式。
侯若洪認(rèn)為，光韻達(dá)的模式要比云工廠的概念要好一些，因?yàn)樗麄兪墙y(tǒng)一的工藝、統(tǒng)一的設(shè)備、統(tǒng)一的技術(shù)、統(tǒng)一的材料，能夠保證做出來(lái)的東西是一致的。而云工廠的概念是每個(gè)人既是用戶也是工作者，但其產(chǎn)品的一致性、售后服務(wù)質(zhì)量卻不能得到保證。
據(jù)興業(yè)證券研報(bào)介紹，著力打造全3D打印全產(chǎn)業(yè)鏈的先臨三維，也在布局3D數(shù)據(jù)云平臺(tái)，將以3D數(shù)據(jù)云平臺(tái)為核心，銜接公司打印設(shè)備與打印服務(wù)產(chǎn)品鏈，構(gòu)建一個(gè)“開源 封閉”3D打印生態(tài)體系。
先臨三維副總經(jīng)理趙東來(lái)告訴記者，以后先臨三維會(huì)做一個(gè)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供一個(gè)可供分享的平臺(tái)，“平臺(tái)上大家可以分享數(shù)據(jù)，也可以下載數(shù)據(jù)，還可以在線設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完后可以線下打印，這樣云上云下就結(jié)合起來(lái)了。”
2、業(yè)內(nèi)稱效果有待觀察
“云計(jì)劃”在3D打印行業(yè)正如火如荼地進(jìn)行，效果又如何呢？
金運(yùn)激光的意造網(wǎng)平臺(tái)已于去年6月份上線，并在今年3月份宣布與淘寶網(wǎng)、天貓等網(wǎng)站合作，以增加吸引力和客戶粘性，提升意造網(wǎng)的熱度和流量。記者登錄意造網(wǎng)的天貓旗艦店查詢，其頁(yè)面顯示，銷量最大的產(chǎn)品為“3D打印定制U盤”，截至記者發(fā)稿時(shí)銷售量為1338個(gè)，售價(jià)為79元。排名第二的為“定制3D肖像臺(tái)燈”，銷量為64個(gè)，排名第三的“3D打印糖果筆”銷量?jī)H為28個(gè)。
金運(yùn)激光一季報(bào)稱，公司3D打印板塊業(yè)務(wù)仍處于投入卡位期，互聯(lián)網(wǎng)的意造3D打印云平臺(tái)雖然流量和成交量均有上升，但現(xiàn)階段仍難實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，短期內(nèi)仍難以擴(kuò)大收入和實(shí)現(xiàn)盈利。
盡管投入已一年的意造網(wǎng)云平臺(tái)未能“擴(kuò)大收入和實(shí)現(xiàn)盈利”，但不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)“云計(jì)劃”寄予厚望。劍橋大學(xué)唐寧學(xué)院工程研究主任授BilO’Neil說(shuō)，在3D打印領(lǐng)域，云平臺(tái)將是非常有用的，這個(gè)領(lǐng)域不局限于材料和數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，給予用戶和設(shè)計(jì)師們方便快捷的應(yīng)用。
天津微深科技總經(jīng)理肖國(guó)棟告訴記者，云平臺(tái)應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)，未來(lái)兩到三年內(nèi)，大部分平臺(tái)應(yīng)該會(huì)完善。不過(guò)到那時(shí)，有的平臺(tái)可能繼續(xù)發(fā)展壯大，有的平臺(tái)則可能消亡，具體要視不同平臺(tái)的發(fā)展情況而定。
西銳三維打印科技有限公司副總經(jīng)理歐陽(yáng)翔說(shuō)，通過(guò)云平臺(tái)，產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)定制化，客戶自己可以設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也可以上傳想法，請(qǐng)人幫助設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)。如果云平臺(tái)能做好，對(duì)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展都是有好處的。但是，云平臺(tái)打造需要很強(qiáng)的整合能力，云平臺(tái)能否做好，具體還要看企業(yè)的內(nèi)涵和整合能力。
趙東來(lái)認(rèn)為，和互聯(lián)網(wǎng)融合是3D打印發(fā)展的大方向，未來(lái)會(huì)有很多種發(fā)展模式。云平臺(tái)解決了很多人可以分享的過(guò)程，3D打印解決了制造的過(guò)程，當(dāng)創(chuàng)意和制造的問(wèn)題都解決后，未來(lái)商業(yè)模式會(huì)有無(wú)限種可能性。
也有業(yè)內(nèi)人士稱，云平臺(tái)在3D打印行業(yè)其實(shí)不算新概念，國(guó)外的Shapeways公司已成立8年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面有超過(guò)兩萬(wàn)家3D設(shè)計(jì)師開設(shè)的門店，2014年時(shí)3D打印產(chǎn)品月均成交量已超過(guò)18萬(wàn)件，“其實(shí)一些國(guó)內(nèi)云平臺(tái)是在模仿Shapeways模式，但最終能不能成功很難說(shuō)。”
羅軍說(shuō)，3D打印作為一項(xiàng)非常先進(jìn)的制造技術(shù)，在智能制造的大背景下將與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算融合發(fā)展，這是3D打印技術(shù)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。從商業(yè)模式的角度來(lái)講，應(yīng)該搭建更多開放式的應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)要與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行深度融合。
3、創(chuàng)客篇：身家從30萬(wàn)到4000萬(wàn)3D打印創(chuàng)客只用7年
2009年，金濤和小伙伴湊了30多萬(wàn)元，發(fā)起成立杭州銘展網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始“創(chuàng)客生涯”。2015年3月27日，上市公司遠(yuǎn)方光電宣布出資400萬(wàn)收購(gòu)銘展網(wǎng)絡(luò)10%的股權(quán)，這意味著銘展網(wǎng)絡(luò)的估值已達(dá)4000萬(wàn)元。
短短七年時(shí)間，銘展網(wǎng)絡(luò)如何從一個(gè)“小作坊”變?yōu)橐?guī)模型公司？它的商業(yè)模式有何獨(dú)特之處？記者采訪了銘展網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)金濤。
2009年，學(xué)生時(shí)代就對(duì)3D打印感興趣的金濤和朋友一起湊了30多萬(wàn)，發(fā)起成立杭州銘展網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始了“創(chuàng)客之旅”。銘展網(wǎng)絡(luò)最開始的主業(yè)務(wù)為打印網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》的人物角色模型。不過(guò)，由于沒有暴雪公司的授權(quán)，銘展網(wǎng)絡(luò)也沒有廣泛推廣渠道，公司的訂單量也很小，甚至難以維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
后來(lái)，金濤把主業(yè)務(wù)定位為賣3D打印機(jī)，并著力研發(fā)桌面級(jí)3D打印機(jī)。2011年5月，銘展網(wǎng)絡(luò)第一代MBot個(gè)人3D打印機(jī)研發(fā)成功，并于當(dāng)年11月推向市場(chǎng)。銷售3D打印機(jī)時(shí)，金濤發(fā)現(xiàn)只賣3D打印設(shè)備有很大局限性，于是就在出售設(shè)備的同時(shí)推出3D打印服務(wù)。金濤說(shuō)，對(duì)于不愿意花錢買設(shè)備，而又有3D打印需求的客戶，銘展網(wǎng)絡(luò)就為他們服務(wù)。“用戶選定喜歡的東西，報(bào)出想要的尺寸等，銘展為他們打印出模型，并郵寄給客戶。”金濤告訴記者，2012年銘展網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)加在一起的銷售成績(jī)大約是500萬(wàn)元。
銘展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)部經(jīng)理王岳告訴記者，在3D打印服務(wù)方面，公司服務(wù)于建筑設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、電影動(dòng)漫、外科醫(yī)療、機(jī)械設(shè)計(jì)、教育等行業(yè)，為客戶提供一體化綜合解決方案。
據(jù)金濤透露，目前銘展網(wǎng)絡(luò)的年銷售收入已達(dá)兩三千萬(wàn)元。
據(jù)介紹，銘展網(wǎng)絡(luò)以桌面級(jí)3D打印機(jī)的研發(fā)與量產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還代理美國(guó)3DSystems公司、加拿大Creaform公司、美國(guó)NextEngine公司的產(chǎn)品。目前，公司已有一半以上的業(yè)績(jī)來(lái)自3D打印硬件銷售，成為國(guó)內(nèi)3D打印相關(guān)業(yè)務(wù)類型最全的公司之一。
王岳告訴記者，自2011年開始銷售3D打印設(shè)備以來(lái)，銘展網(wǎng)絡(luò)的3D打印銷售就和電商相結(jié)合。目前，銘展網(wǎng)絡(luò)建有mbot3d.com電子商務(wù)平臺(tái)，并與ebay、亞馬遜等第三方電子商務(wù)平臺(tái)有合作關(guān)系。
銘展網(wǎng)絡(luò)銷往國(guó)外的主要是自主研發(fā)的桌面級(jí)3D打印機(jī)，通過(guò)mbot3d.com電子商務(wù)平臺(tái)和ebay、亞馬遜第三方電子商務(wù)平臺(tái)銷往海外市場(chǎng)，“對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一般每臺(tái)在六七千塊錢左右，銷量很好。”
國(guó)內(nèi)方面，銘展網(wǎng)絡(luò)除了繼續(xù)深耕淘寶網(wǎng)店，還進(jìn)軍京東的眾籌平臺(tái)，并取得了不錯(cuò)效果。王岳說(shuō)，這些眾籌平臺(tái)，也為創(chuàng)客實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意提供了方便。
