正值云極星創“百天”之際，賽迪網有幸請到云極星創聯合創始人兼CEO王鳳來做客賽迪網嘉賓聊天室，暢談云計算創業踩坑老兵二次創業依然還是云計算的神奇故事。
盡管云極星創是一家剛剛開啟三個多月的新公司，但是效益卻是很多創業公司渴望不可及的。即使這樣，王鳳在接受采訪時依然打趣道：“先給自己定個小小的目標——做一個領先的綜合性的云服務商”。其實，在行家眼里這個“小小的目標”并不小，絕對堪比王健林。
為了讓廣大讀者能夠更加的認真閱讀本次采訪，在這里本人就不再贅述，劇透太多影響閱讀量!話說，王鳳這位技術型CEO干貨超多，不讀完全文是大家的損失!
下文是本人根據現場采訪實錄整理的精彩話題，歡迎各位看官讀通篇!
云計算創業踩坑老兵二次創業竟然還是云計算
主持人：各位網友大家下午好，我們今天很高興請來的云極星創聯合創始人兼CEO王鳳來做客賽迪網嘉賓聊天室。首先有請王總給大家介紹一下自己和云極星創。
王鳳：謝謝主持人。各位賽迪網的觀眾朋友們大家下午好，非常高興在這兒能跟大家分享一下我本人和云極星創。我是云極星創的聯合創始人兼CEO王鳳，應該算是云計算創業的老兵，在市場摸爬滾打了幾年，基本上初創階段的坑都踩過了。
在第二次創業做云極星創的時候，我們還是非常審慎、積極、樂觀地看待整個創業的事情。我覺得這個領域里需要有更多的創業和創新的力量加入進來。我們在做云計算的時候也聚集了國內外著名的IT廠商相關領域的專家和牛人，我們同時從思杰和IBM請來了交付和研發的負責人，這支團隊功能上比較齊備，單兵素質上也是比較強悍的，這是我們這個團隊。
說到云極星創，成立于2016年的9月。成立之初給自己定了一個小小的目標，我們希望能夠做一個領先的綜合性的云服務商。這個事情怎么講?我們是想用兩個詞來概括這個事情。
第一個叫全產業鏈，我們知道云服務的產業鏈覆蓋，縱向來看從底層IaaS，到中間層PaaS，再到上層的核心SaaS，它是這樣的產業鏈。所以我們希望在整個底層的IaaS上我們構建一個健壯的、穩定、安全和可擴展的IaaS層，以便于支撐中間的PaaS;在PaaS層我們更多的希望它是便捷、靈活、統一、開放、融合的平臺，這樣我們把很多的合作伙伴一起聚集起來提供通用或者專用的PaaS服務;SaaS層，我們的想法要更加的差異化一些。我們希望我們不是做通用的SaaS，我們更多希望跟行業應用層結合，跟行業痛點結合，直接為行業客戶交付解決行業痛點的全套的解決方案。從這個角度講希望能夠覆蓋到我們整個IaaS、PaaS和SaaS。
另外一個詞叫全生命周期，我們理解客戶整個IT需求是有一個完整的生命周期的。從我想，我要不要用，我怎么用，我怎么能用好，最后我們要不要升級和淘汰。我們希望從最初的客戶整個云計算戰略，到它的咨詢、規劃，到它上云的遷移，包括云基礎設施的新建，以及已有基礎設施的調優，包括上線基礎設施之后整個的運維，以及后期的培訓認證，我們希望出現在客戶使用IT服務的全生命周期里，這是我們云極星創的宏愿，也是我們團隊業務的主要方向。
打造綜合性云服務提供商，云極星創底氣何在?
主持人：其實目前咱們云計算市場既有AWS、微軟這樣的巨頭，也有BAT的阿里云和騰訊云，還有不少專注于云計算細分領域的創業公司，作為后來者和初創者的云極星創定位于綜合性云服務提供商這一塊，咱們從哪兒來的勇氣和底氣?
王鳳：這是個好問題。其實好多朋友都提到說，你是第一撥做云計算創業的，二次創業又出來做云計算，你怎么重新出發?其實坦率的說，我們在第二次創業的時候也是經過了深思熟慮和觀察思考的，我們認為云計算確實是IT整個演進歷程中的一個階段，傳統IT時代到現在的云計算時代，包括到將來的物聯網和人工智能時代，它都是IT演進的過程。在演進過程當中云計算越來越像公共的基礎服務，按照我們通常的規律來看，公共的基礎服務最終的格局是寡頭壟斷的局面。
尤其在國內還有一些政策包括法律上的限制，所以我們其實認為未來在做云計算這一行越靠底層越會寡頭壟斷。如果我們作為創業公司做云計算，我們要么轉型，去做核心SaaS應用或者類似云集成的業務，要么就成寡頭力量的一部分。我們判斷未來三類云計算玩家中，傳統綜合性產業集團是非常重要的一支力量，我們認為海航云可以做成國內產業云的一支重要力量，這是第一個從整個行業趨勢上來看。
第二個，我剛才講了真正的創業公司在技術創新，在整個落地執行方面有它的優勢。尤其我覺得未來的科技類公司其實它的核心競爭力是技術。我們一直在想，真正的科技公司的核心競爭力一定是靠技術獲得，而且它需要通過不斷的技術創新獲得技術壁壘。
你創立壁壘之后你怎么去鞏固或者拓展你的護城河，我們認為除了技術之外，你還有很成熟的公司文化。目前我們與易建科技建立了戰略合作關系，在整個產業方向上保持一致，我們在整個技術團隊的打造上，也是不遺余力。
英雄的時代已遠去，創業團隊時代正在到來
所以我們從承建隊伍之后，找了后端產品研發，包括交付領域的大拿，同時也著重在企業管理和文化上做了鋪墊。未來我們會一直將合伙人的公司制度推行下去，希望未來公司與員工之間不再是一個純粹的雇傭關系，而是合伙人的關系，你只要有能力、有意愿。但是，我們還是有要求的：你首先要有格局，站得高看得遠;你要有能力，這個能力更多是適應性能力，包括重新進入一個新領域能夠勝任的學習能力，這是比較重要的;最后你要有胸懷，未來是開放、共享、共贏的時代，你個人的成功可能真的是在團隊成功的基礎之上。英雄的時代遠去了，真正的創業團隊時代正在到來，而且會成為未來科技公司的主流，我們正在推行這樣的公司管理體系。
至于文化，它是長久積累和沉淀的過程。我們從早期的創始團隊包括早期的員工來講，心里是有這根弦兒，我們覺得還是要有一些文化支持我們公司往前走。最早我們對公司的愿景、使命都有討論，當然它會隨著企業發展去慢慢地演進和修正。
在這里與大家分享一下云極星創的使命，確實是很崇高也很偉大，我們希望要鏈接數字世界，提升生活品質。我們的愿景希望在未來致力于成為領先綜合性的云服務商。起的調子相對比較高，我們還是希望通過我們剛才講的行業、我們的團隊、我們的資本、我們的文化形成合力，能夠差異化的為客戶為大眾提供服務，所以這是第二個層次。
有一個詞叫“產業云”
第三個層次，云極星創做云計算，有一個詞叫“產業云”，它核心的點在哪兒?
第一，我們希望未來云的服務向客戶交付的時候，不再是干巴巴的IaaS或者PaaS或某一個數據庫服務，而是真正面向客戶所在行業的解決方案。這種解決方案是直面行業痛點的，所以我們一定是面向行業，同時我們要加速行業之間的協同和融合。所以這是我們提出的第一點。
第二，我們未來真正的價值在于數據，你只有貼近行業、貼近行業應用你才能逐步獲得很多數據的沉淀。在數據之上我們會衍生一些新的服務和產品的模型。這其實是我們定義產業云最大的核心，也是我們做云服務最大的差異點。
從這三個層面應該能夠大概的闡述我們為什么還毅然決然的進入到這個領域，而且我們還是有信心在這個領域獲得我們的一席之地。
從中國合伙人到擁抱全世界
主持人：咱們剛才提到了合伙人，咱們是中國合伙人還是國際合伙人?
王鳳：我覺得是這樣的，首先我們肯定是中國合伙人，我們根植于中國這片土地，我們首先想服務于中國的市場和中國的客戶，包括大家都知道中國對云計算領域有一些特殊的法律和政策的約束，所以我們希望立足于本土做更好的服務。未來我們一定會出海，成為國際開放市場的領導者和競爭者。
所以您說的都對，當前我們是以中國合伙人開始起步，未來我們一定會逐步的走出國門，去輻射到全國乃至全世界。因為云計算本身是廣域覆蓋，集中化運營管理，便捷式獲得的一種能力。
主持人：也就是說我們合伙人的大門永遠都是打開的，隨時都可以加入進來。
王鳳：是的，其實我們也非常的歡迎所有有志于從事云計算這個領域、能夠為中國的云計算事業縱深發展貢獻自己力量的人，都可以考慮加入。而且我們永遠是敞開大門，不止敞開大門，我們還敞開胸懷，一定是歡迎大家跟我們共事。
未來云服務終極形態一定是公共服務
主持人：有數據顯示，今年是我國云計算市場快速增長的一年，國內的私有云市場規模已經接近350億元，公有云市場規模已經接近150億元。您認為，中國云計算市場未來更大的機會是在公有云還是私有云?
王鳳：坦率地說，其實我認為不僅是中國市場，全球市場未來的云服務終極形態一定是公共服務的形式，換句話說它一定是公有云的形式。當然，公有云也會分2B、2C，還有一些面向窄眾的行業，還有像我們提出的產業云。我們未來也會以多租戶的形式、公共的形式提供給所有的用戶。
我剛才講了行業和數據的概念。比如從十年或者八年的周期來看，我認為一定會是公共服務的天下。但是，因為國內比較特殊，包括對物權的概念和對所有權的認可度，還有對數據安全的考量，我認為五到八年這樣的短周期里，私有云也會是很大的市場。
或者更直接的講，混合云，比如我一部分核心的業務跑在我本地機房里，一些輕載的業務或者公共的業務跑在公有云上。公有云是比較主流的，這也跟我們本身的業務定位會有關系。我們內部一直在討論，云極星創未來我們支撐的業務類型應該也是三類，一類是完全意義上的公共形式的云服務平臺，同時我們從第一天開始就配備了私有云的團隊，做私有化的部署，我業務的底層IaaS，加上生態合作伙伴的PaaS，還有一些極個別的面向行業的專屬核心SaaS，我們提供全套的解決方案，幫助客戶部署。
未來混合云五到八年短周期會是一種主流，這里面一旦要做混合云有一個產品也非常重要，就是多云管理平臺，我們把它稱為CMP。所以說這也是我們主攻的業務方向。
簡單地講，我們就是產業云，私有化部署、私有云，加上我們的多云管理平臺。現在我們從人員的配備上，戰略的制定上，資源的供給上，都是朝著這三個方向。我們希望它們能相互獨立又相得益彰，這樣，公司的整個業務線會支撐的比較穩固一些。
把云的能力變成公共服務
主持人：其實在咱們剛才前幾個問題中，您一直在提一個關鍵詞“產業云”?？吹贸鰜懋a業云在云極星創生態里是很重要的環節。咱們云極星創打造產業云是圍繞什么去做的?準備構建什么樣的生態圈?
王鳳：我們其實在這兒不是說去博眼球，我們認為未來云交付到客戶的時候，它一定是真正解決客戶痛點的解決方案或者是應用，簡單講它是SaaS，稍微復雜點講它可能是面向行業的解決方案，真正你底下采用什么樣的PaaS或者采用什么樣的IaaS，對于客戶來講他們不太關心，我們確實也不應該讓他們來關心。
我們提產業云主要是將云的能力變為公共服務之后，它支撐的應該是客戶核心的業務，我們要去對它的業務有所增強，對它整個業務發展有加速。我們要貼向行業云。
第二，在講行業的時候，很多行業它是相對獨立的。我們說未來如果有很多不同類別的客戶，同時在一個統一的基礎架構上去用，是有機會讓不同的產業之間有協同的。至少我底層的IT架構是一致的，往上應用部署的模式也一樣，再往上數據是不是有交互，數據交互之后數據分析和應用是不是有共同的一些長尾的市場出現，出現一些增值類型的服務和產品。這是我們說的第二個點。
第三，我們是想說我們在嘗試這樣的應用解決方案，數據的價值和能力能不能開放出去。我們不是說光靠自己，現在是分享的時代，我們談到云計算它的彈性計算也好，還是大規模部署也好，它隱含了我對外分享資源的概念在里面。
我們一直在講數據是人類發明的新能源，而且這種能源是完全清潔的、取之不盡用之不竭的，所以我們希望這樣的能源能夠真正地發揮它的效益，照亮更多外面的世界。所以我覺得這是我們在產業云這個概念上提出的一個不同的地方，也是我們的核心差異化。
“一橫一縱”的生態布局
要構建一個生態圈，為什么?云本身不是一家去做的事情，海航云當時提出三個概念，第一個是技術生態，第二個是業務生態，第三個是產業生態。在這個戰略之下，大家可以看到首先我底層是有一套基礎設施來支持上面的應用，其實應用是一個通用的能力，不管是PaaS也好，還是容器、還是人工智能、AI等等，它最終是為了向產業輸送讓產業發展更好的東西，同時產業反向可以反哺到應用生態里。我們構建生態主要是圍繞這樣的產業鏈。
在整個生態圈里，我們能做的事情有很多，但是更多的是需要我們的合作伙伴來做，我們也提出“一橫一縱”的生態布局的觀念。
我們在橫向上，之前提到了傳統的代理商、集成商、分銷商，主要是幫我去提高整個市場的覆蓋。
縱向上，比如IaaS、分布式存儲、SND、PaaS服務、數據庫服務、大數據服務等不同的產業，總之這個產業它是千差萬別的。
所以說我們在縱向上更多的是希望我們合作伙伴加入到每一層生態圈，在橫向上希望拓展我們的能力、平臺所覆蓋的地域和客戶。我們希望有更多的人，更多的企業能夠加入到這個云生態里。這樣我們能快速的補齊產品形態。我們沒有必要從主機開始做起，一直做到強大的IaaS平臺，再做一個強大的PaaS平臺。因為有很多創業者有成熟方案，而且術業有專攻。
有了產業形態、資源整合能力、清晰的戰略目標和充足的資金量支撐之后，我們再聯合合作伙伴一起來做這個生態，我認為是比較新穎的方式。
王鳳創業“百天”總結
主持人：我們很難想象一個初創型的公司，剛剛發展三個多月，就有這么龐大的生態體系。也包括咱們成型的產品，在咱們初創到現在三個多月過程中都發生了什么，對于未來2017年云極星創有什么樣的預期?請王總分享一下。
王鳳：確實挺感慨的。我們前一陣在內部會議上講過，那個時候我們剛剛過去兩個月，我們感覺真的像過去兩年一樣，經歷了很多事情，也做出了很多的成績。當然從整個產業的鏈條上看我們可能做的還只是剛剛起步，但是對于一個剛剛成立不足一百天的公司來講，我們應該也有理由為之前取得成績感到驕傲。
四大平臺為云極星創布局奠基
首先我們在產品上，10月底上線了基于M版本的最新的用于生產的基于OpenSatck的IaaS平臺，我們基本上都是以星空、星際命名我們的產品，我們的IaaS平臺叫PoleOS，自動化運維平臺叫Venus，面向混合云的多云管理平臺叫Galaxy，自動化測試平臺叫Sedna。
在前幾個月里，我們的基礎云平臺上線了，我們自動化運維平臺上線了，自動化測試平臺上線了，多云管理平臺也上線了。這幾個產品的上線，為我們布局產業云，布局私有云，布局混合云打下了非常堅實的基礎。
創業，有什么比和志同道合人的在一起更幸福的嗎?
人，一直是企業最急需的資源，企業最寶貴的財富。我們從剛創立時的20幾個人，到現在馬上要突破60個人。最難得可貴的一點，我們新進的員工基本上都是朋友介紹的。這說明，第一大家還是認可這件事情的，第二說明現在的創業也好，還是去創新也好，還是需要情懷和理想的。
大家都因為有一幫志同道合的人在這兒，所以愿意過來做這件事情，這是讓我非常欣慰的。至少大家還是看重云極星創這個團隊以及這個團隊要做的事情，這是人員上。
坐擁17家戰略合作伙伴，簽單欲破500萬
在生態布局上，我們在上個月的發布會上講了云極星創簽署的17家戰略合作伙伴，分布在一橫一縱兩條線上。三個月之內我們簽了幾個大的合同，到年底的時候合同應該能突破500萬，我們的回款也還比較可觀。
這一點對于我們來講還是比較振奮的，不管從產品研發、業務布局、人員組織上，還是從我們實際的業務進展上，包括生態布局的構建上，我們能夠看到我們一步一步在驗證我們的戰略。
從最早我們制定戰略，參加華為HC的會議，后來又參加了AWS的re:Invent，中間我們還參加了阿里云棲大會，這幾家應該是代表了全球云計算領域領導者的陣營。我們參加之后感觸很深，從一個角度佐證了我們之前的設想應該說沒有偏離大的方向，這也激勵我們在原有戰略指引之下快速的落地執行。2017年對于我們來講，我覺得最最重要的還是人，因為我們確實希望更多的有志之士加入到云極星的創隊伍當中來。
第二，我們將堅定的參與到整個海航云戰略制定和執行落地當中去，我們有幸成為海航云落地執行云戰略的堅實力量，這也是團隊價值的體現。
第三，我們自己的業務上，隨著春節之后，云極星創對于私有云，對于公有云服務，對于多云管理的業務需求都將逐步被激活。隨著我們整個體系建設，產品打磨，流程梳理，我們有一定的能力，開始對外提出產品服務。我們也是有很多原來的客戶一直在尋聲而來，確實感謝，感激客戶、合作伙伴一如既往的支持，未來希望跟他們攜手并進真正在客戶的業務端為其提供云計算能力的支持。
主持人：其實在我所見過的很多初創的公司，一般都是開始燒錢，咱們沒想到剛剛幾個月就已經盈利了。也足以看到，我們是趕在了時代的巔峰時期，也能說明我們的產品能夠滿足市場需求，等于走在市場的剛需上面。在這里也幫云極星創做一個廣告，希望有更多的有志之士加入云極星創共同發展，不管國內還是國際，大家一起做大產業云，讓世界云計算產業真正走向一個高潮，也更加的扎實、實用。
由于時間關系，今天的訪談告一段落，也感謝王總到這里跟大家分享，謝謝大家。
王鳳：謝謝大家，謝謝主持人。
寫在最后
通過近1小時的視頻訪談，讓我看到了這位兩次創業云計算的老兵王鳳，在產品上的實在，在云計算上的執著，在服務上的追求。
相信，在這個胸懷坦蕩認真服務于產業的人的帶領下，云極星創將推動云計算再上一個高度，更加相信跟隨這位云計算弄潮兒的兄弟姐妹們也將越來越多。
最后，用林則徐任兩廣總督時在總督府衙題書的堂聯來為王鳳，為云極星創送上一個祝福：“海納百川，有容乃大;壁立千仞，無欲則剛。”!
