10月10日，在這個(gè)裝萌日里，一款由歐拉空間團(tuán)隊(duì)打造的首款小型無(wú)人機(jī)“派”正式登陸淘寶眾籌與消費(fèi)者見(jiàn)面，并以在當(dāng)今無(wú)人機(jī)市場(chǎng)中少見(jiàn)的899元、1399元的價(jià)格吸引了業(yè)界目光。
次日，智東西(公眾號(hào)：zhidxcom)一行來(lái)到深圳與其創(chuàng)始人唐辛格、文洪及其團(tuán)隊(duì)核心成員進(jìn)行對(duì)話(huà)，了解到了團(tuán)隊(duì)的最初構(gòu)想、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策略及其背后的有趣故事。而此，也為智東西硬創(chuàng)先鋒深圳行的第二站。
實(shí)際上，這是個(gè)典型的深圳硬創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，抱有野心，但不張揚(yáng);團(tuán)隊(duì)牛人不少，產(chǎn)品推進(jìn)也很務(wù)實(shí)。誰(shuí)能想到，這個(gè)欲打造千元無(wú)人機(jī)爆品的團(tuán)隊(duì)，出發(fā)點(diǎn)卻是：“想在機(jī)器人方面做點(diǎn)事。”
團(tuán)隊(duì)：一支應(yīng)運(yùn)而生的老少結(jié)合派
當(dāng)日采訪(fǎng)恰逢歐拉空間新遷的深圳辦公區(qū)裝修，見(jiàn)面地點(diǎn)便換在了樓下的一間咖啡館。實(shí)際采訪(fǎng)對(duì)象除了歐拉空間CEO兼創(chuàng)始人唐辛格，還包括聯(lián)合創(chuàng)始人文洪、產(chǎn)品經(jīng)理周錫健(Water)。
據(jù)了解，歐拉空間現(xiàn)正在低調(diào)地進(jìn)行A輪融資的商洽(說(shuō)不定已經(jīng)定了)，但在言語(yǔ)間，能看出唐辛格更希望在采訪(fǎng)內(nèi)容中更突出團(tuán)隊(duì)——目前，歐拉空間團(tuán)隊(duì)已有28人，主要涵蓋軟、硬件研發(fā)人員及相關(guān)市場(chǎng)布設(shè)人員。在如今無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般生長(zhǎng)的階段，一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位顯得尤為重要，文洪表示，歐拉對(duì)這一塊人力投入也很大，光產(chǎn)品經(jīng)理就有5個(gè)。
由于無(wú)人機(jī)仍是一項(xiàng)對(duì)軟硬件技術(shù)要求較高的產(chǎn)業(yè)，歐拉空間團(tuán)隊(duì)的人員也以經(jīng)驗(yàn)豐富的中少派為主，以70、80后居多。據(jù)唐辛格介紹，團(tuán)隊(duì)中一位曾經(jīng)在諾基亞做項(xiàng)目管理、研發(fā)過(guò)30余款手機(jī)產(chǎn)品的硬件人員能夠進(jìn)入公司，背后還有段有趣的故事：當(dāng)時(shí)，創(chuàng)始人們是希望這位已經(jīng)引退的硬件大佬能介紹些不錯(cuò)的人選到團(tuán)隊(duì)，但沒(méi)想到聽(tīng)過(guò)項(xiàng)目介紹的他反而自薦，這樣就輕易地把一位厚實(shí)力派的天才請(qǐng)進(jìn)了公司。
而回到兩位(聯(lián)合)創(chuàng)始人，唐辛格，此前曾供職于國(guó)家電網(wǎng)機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室及霍尼韋爾;2012年，曾參與景行軟件的創(chuàng)業(yè)。
而文洪，據(jù)其回憶，在1991至2003年——這段深圳蓬勃發(fā)展的十余年里，他一直沒(méi)離開(kāi)深圳的硬件行業(yè)圈，后轉(zhuǎn)移北京做投資和硬件團(tuán)隊(duì)服務(wù)等工作，曾聯(lián)合創(chuàng)辦過(guò)泰山天使創(chuàng)業(yè)基金。他表示，歐拉團(tuán)隊(duì)主要由北京和深圳兩部分人員組成——大家湊在一起很多都是機(jī)緣巧合，老少搭檔，不斷磨合樂(lè)趣不少。
產(chǎn)品： 明確化定位 + 可兌現(xiàn)功能
因?yàn)楫?dāng)天“派”工程機(jī)樣品正在進(jìn)行調(diào)試，智東西(公眾號(hào)：zhidxcom)未能親身體驗(yàn)。從圖片和介紹來(lái)看，“派”的外形與法國(guó)的Parrot較為相似，均采用流線(xiàn)型設(shè)計(jì)，軸距為250mm，還可拆卸的機(jī)身外殼、機(jī)漿、護(hù)圈等，并可通過(guò)遙控手柄和手機(jī)App進(jìn)行操控。
目前，其設(shè)有單飛版、支持1080P攝錄像功能的暢飛版，價(jià)格分別為899元和1399元，同時(shí)還配置有不同零配件組合的套餐，預(yù)計(jì)12月底、1月初可實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)發(fā)貨。
言談中，文洪等人一直十分強(qiáng)調(diào)“派”的定位及承諾的可實(shí)現(xiàn)功能。在他看來(lái)，產(chǎn)品之所以定價(jià)這么低，也是希望能將無(wú)人機(jī)產(chǎn)品做得更親民，并主打娛樂(lè)功能。
“現(xiàn)在無(wú)人機(jī)這么多，一個(gè)清晰的產(chǎn)品定位便能有效地鎖定住消費(fèi)者，如主打航拍功能的大疆。當(dāng)然，我們現(xiàn)階段并不想把產(chǎn)品局限在專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品內(nèi)，現(xiàn)在我們正在申請(qǐng)13歲以上兒童產(chǎn)品的3C認(rèn)證，希望無(wú)人機(jī)應(yīng)用的年齡層更廣;接下來(lái)，我們將嘗試通過(guò)AR實(shí)景、VR沉浸等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)飛行與實(shí)景游戲的結(jié)合。”
同時(shí)，歐拉空間團(tuán)隊(duì)也透露，現(xiàn)在市場(chǎng)上一些同類(lèi)產(chǎn)品的“一鍵返回”、“拋飛”、“水下飛行”等功能，自己并不是沒(méi)有考慮和測(cè)試，“但實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這些功能中或由于安全、技術(shù)支持、識(shí)別不足等因素，實(shí)際上是很難給消費(fèi)者兌現(xiàn)。”
產(chǎn)業(yè)鏈：如何做到的千元價(jià)
對(duì)于如何將一款無(wú)人機(jī)做到千元價(jià)格、是否采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)、背后是否有大佬支持等問(wèn)題，歐拉空間團(tuán)隊(duì)也做出了解答。而基于第一點(diǎn)，唐辛格還是將其歸功于團(tuán)隊(duì)人員對(duì)深圳硬件產(chǎn)業(yè)鏈的把控和熟悉，“因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)硬件部分的人員在相關(guān)行業(yè)的積累，所以后期零部件成本能夠得到有效控制。”
但是，由于“派”無(wú)人機(jī)的模具是聯(lián)系到了富士康進(jìn)行制作，這也將造成了其前期成本的大幅上升。對(duì)此，歐拉方面解釋稱(chēng)：首先，由于無(wú)人機(jī)外觀(guān)開(kāi)模難度大，在聯(lián)系了數(shù)家代工廠(chǎng)均表示設(shè)計(jì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，所以轉(zhuǎn)向了實(shí)力較強(qiáng)的富士康;其二，因?yàn)楦皇靠档膶?shí)力擺在那，在設(shè)計(jì)完成后，我們也能在盡可能短的時(shí)間獲得模具實(shí)樣，這個(gè)階段的時(shí)間點(diǎn)是十分寶貴的。
觀(guān)點(diǎn)：人工智能是愿景 但產(chǎn)品要做現(xiàn)實(shí)派
實(shí)際上，歐拉空間團(tuán)隊(duì)最初的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是做一款人工智能產(chǎn)品，但后來(lái)綜合各方面實(shí)際因素，而轉(zhuǎn)入了無(wú)人機(jī)領(lǐng)域。
對(duì)此，團(tuán)隊(duì)解釋了背后的考慮：相比當(dāng)今科幻電影以及一些科技公司所宣傳的人工智能場(chǎng)景應(yīng)用，他們更想專(zhuān)注于可實(shí)現(xiàn)的智能化功能。作為一家營(yíng)利公司，一些超越了現(xiàn)實(shí)的智能化功能無(wú)論是從財(cái)力來(lái)看，還是時(shí)間成本而言，投入與研發(fā)都顯得為時(shí)尚早。
不過(guò)，歐拉團(tuán)隊(duì)也透露，他們將借無(wú)人機(jī)這個(gè)端口，在視覺(jué)傳輸、拍照定位的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更多的視覺(jué)智能。
結(jié)語(yǔ)：如何在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)突圍
總的來(lái)看，歐拉空間是個(gè)在團(tuán)隊(duì)和方向上都很不錯(cuò)的硬創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，雖然切入點(diǎn)是通過(guò)無(wú)人機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)機(jī)器人智能化“感知”和“執(zhí)行”能力的快速商品化產(chǎn)品。
不過(guò)，擺在面前的問(wèn)題也是顯而易見(jiàn)的：如何從現(xiàn)在的無(wú)人機(jī)大軍中突圍，成為爆品，以量取勝，并在低價(jià)市場(chǎng)獲得自己生存之道。對(duì)此，在產(chǎn)品形態(tài)上，幾位創(chuàng)始人也在不斷強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品的“玩”性——區(qū)別于行業(yè)應(yīng)用的無(wú)人機(jī)和大疆代表的相對(duì)專(zhuān)業(yè)的航拍無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，以親民的價(jià)格和可玩性來(lái)撬動(dòng)這塊潛在的大眾市場(chǎng)。
