快牙 CEO 王曉東：不止是傳輸
工具類應(yīng)用總是會(huì)遇上橫亙?cè)邶嫶笥脩魯?shù)與變現(xiàn)能力間的長(zhǎng)河。
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清華出身并取得斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位的王曉東，怎么看都是一個(gè)學(xué)術(shù)范兒的理工男。通信專業(yè)的他回國(guó)創(chuàng)業(yè)，一開始做快牙的時(shí)候朋友都比較詫異，認(rèn)為快牙應(yīng)該是一個(gè)屌絲的小孩來做，而且大多表示用不上這款產(chǎn)品：有足夠的流量，工作又忙，不愿意去做這些分享的麻煩事。
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據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，快牙的海內(nèi)外注冊(cè)用戶已突破三億。“我們并沒有怎么推廣，前前后后大概總共花了 150 萬元在渠道推廣和品牌宣傳上。一開始也嘗試過學(xué)校地推、地鐵廣告等方式，”王曉東告訴動(dòng)點(diǎn)科技，后來團(tuán)隊(duì)才發(fā)現(xiàn)最佳的推廣場(chǎng)所是論壇，那些熱衷技術(shù)的極客玩家是最早的用戶，也是最具宣傳能力的“業(yè)務(wù)員”。
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目前，在快牙平臺(tái)， 進(jìn)行照片傳輸?shù)挠脩粽急茸畲螅浯畏謩e是音樂、App 和視頻。
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要以粉絲經(jīng)濟(jì)切入宣傳推廣
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快牙支持原圖傳送。據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)顯示，女性用戶熱衷于分享美食、旅游等照片給閨蜜。想來也有道理，大多數(shù)手機(jī)拍攝一張照片都是 2M 左右，經(jīng)常也會(huì)有 8M 以上的原圖，上傳到朋友圈等社交應(yīng)用，免不了被壓縮。
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王曉東在一次飯局上向黃曉明透露，快牙上每天有幾千萬用戶傳輸他和 Angelababy 的照片。“當(dāng)時(shí)他主演的電影《何以笙簫默》即將上映，于是自然而然就有了快牙攜手黃曉明，舉行’ 傳電影獨(dú)家視頻贏大獎(jiǎng)’ 的活動(dòng)。” 王曉東告訴動(dòng)點(diǎn)科技，活動(dòng)期間，共有 1400 萬快牙用戶獲取了電影獨(dú)家視頻，累計(jì)傳輸超過 2000 萬次。此外，趙薇、佟大為等明星也都和快牙做過類似宣傳活動(dòng)。
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作為排名第二的內(nèi)容形式，音樂的版權(quán)是首要問題。王曉東向動(dòng)點(diǎn)科技介紹，快牙馬上就要和最大的音樂公司合作，版權(quán)問題也就迎刃而解，但是快牙不是靠歌曲本身，而是靠演唱會(huì)盈利。明星在北上廣等一線城市的宣傳推廣自然是沒問題，但若是想下探到二線城市，就要先知道有多少粉絲買單。除了用戶調(diào)研，快牙掘金粉絲經(jīng)濟(jì)的方式還在于宣傳推廣。前期，快牙將堅(jiān)持“無外力，不引導(dǎo)”的方式，保證數(shù)據(jù)、信息的準(zhǔn)確性。后期，其會(huì)對(duì)有貢獻(xiàn)的粉絲進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，比如說簽名禮品等。粉絲會(huì)長(zhǎng)以及宣傳能力最強(qiáng)的粉絲將會(huì)區(qū)別于普通粉絲，享有特權(quán)，只不過具體的形式，王曉東并未透露。
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要做去中心化、社交化的應(yīng)用分發(fā)商店
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根據(jù)易觀智庫做的報(bào)告，快牙的分發(fā)量是市場(chǎng)第二名的 5 倍，使用時(shí)長(zhǎng)是第二名 10 倍。快牙要做 App 的去中心化、社交化的分發(fā)，即應(yīng)用商店的 2.0 時(shí)代。據(jù)王曉東介紹，應(yīng)用分發(fā)是最直接的變現(xiàn)方式，尤其是游戲，“一款大型游戲通常在 100M 上下，讓用戶去下載顯然多有限制，而用快牙傳輸，20 秒即可完成，同時(shí)解決了耗流量和耗時(shí)間兩個(gè)問題。”
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要與視頻節(jié)目結(jié)合，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容冒出來
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理工大叔王曉東不怎么收看娛樂節(jié)目，因此當(dāng)湖南衛(wèi)視的金牌制作人《我們都愛笑》的劉建立找到他時(shí)，被婉拒了，理由是想不到雙方合作的點(diǎn)在哪里。最后，劉建立親自跑來北京，見面直奔主題，“我們欄目的觀眾，13~23 歲占 80%，但我不知道他們分布在哪里，也不知道他們的反應(yīng)。”王曉東這才大吃一驚，雙方在用戶群體的年齡分布上高度重合。
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兩個(gè)人聊了一晚上，算是達(dá)成了一些共識(shí)：電視是單向、廣播式的暴力傳播，甚至擔(dān)憂未來電視節(jié)目會(huì)消亡，也許目前網(wǎng)劇的興盛就是個(gè)開始;而用戶需要的是去中心化的內(nèi)容，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)秀傳播力的會(huì)冒出來。雖然雙方的合作尚未確定，但圍繞“視頻”，能做的事可不止“彈幕”，未來的互動(dòng)會(huì)更高效有價(jià)值，由用戶來決定劇情的走向或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實(shí)。
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以下是記者補(bǔ)充的幾個(gè)問答。
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記者：關(guān)于近場(chǎng)無網(wǎng)社交的理解?
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王曉東：比如說在一列長(zhǎng)途火車上，可能大家更多的是沉默。這個(gè)陌生的不信任關(guān)系亟需破冰，目前，快牙有相關(guān)的團(tuán)隊(duì)在做游戲的研發(fā)。
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記者：快牙現(xiàn)在還看中與手機(jī)廠商的預(yù)裝合作嗎?
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王曉東：以前和 OPPO 免費(fèi)合作過，現(xiàn)在雖然不預(yù)裝，但是快牙很重視與手機(jī)廠商的應(yīng)用商店的合作。
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據(jù)了解，最新版本快牙 3 搭載全新傳輸內(nèi)核，傳輸速度極值提升 20%，1 分鐘可以傳 260 張無壓縮照片、100 首 MP3、5 款 3D 手游、3 部高清電影。快牙定義為“自由的分享”，王曉東解釋說，快牙要做用戶除了互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)之外的網(wǎng)，一張基于社交關(guān)系的傳播網(wǎng);同時(shí)，基于用戶自主傳輸?shù)膬?nèi)容本身進(jìn)行深度分析，掘金粉絲經(jīng)濟(jì)。
