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中國制造商在北美市場“水土不服”的四大原因
北美的客戶質(zhì)量雖然高，但是想要打入這個圈子實屬不易，他們對“中國制造”形成的固有觀念也給中國品牌打入北美市場造成了困難。 北美客戶專業(yè)程度高，太“挑剔” 北美國家客戶以私營的大型設(shè)備租賃商為主，采購決策者從業(yè)經(jīng)歷豐富，對于設(shè)備的熟悉程度和認(rèn)知水平較高。以履帶吊市場為例，國內(nèi)一線品牌履帶吊在當(dāng)?shù)氐匿N售價格已經(jīng)接近了北美本土品牌的九成，價格優(yōu)勢微弱，客戶仍對中國品牌有非常高的期望值。 一位熟悉北美市場的研發(fā)工程師向筆者透漏，中國的履帶吊設(shè)備在工作性能上完全能與北美本土品牌相抗衡，輸就輸在..
2015-07-13
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