佛山機器人企業聆聽長三角的“機器換人”觀

    由政府造勢、企業扮演主角的“機器換人”，形成了足以令國內其他地區感到陌生的大潮。從上海到杭州、蘇州、寧波，乃至經濟規模僅相當于佛山一個區的縣級市，都在掀起生產線上的制造革命。

　　在過去一年多時間里，佛山艾樂博機器人公司創始人農百樂對上海虹橋機場從陌生到熟悉。他甚至開始對機場麥當勞里服務員的上海普通話感到親切。
　　
　　上海的冬日遠比廣東難耐，但對于機器人企業來說，上海周邊數百公里內的長三角，始終“春意盎然”。至少對農百樂來說，長三角已成為他最重要的業務增長點。
　　
　　農百樂感嘆自己是這場時代劇變中的“小角色”。盡管他創業立足的珠三角是國內唯一能與長三角抗衡的經濟圈，但他仍常為長三角制造業對機器人的應用程度而震撼不已。
　　
　　在巨大的經濟洪流中，一家小小的機器人企業的命運充滿了偶然。但“偶然”并不能完全解釋他在千里之外所經歷的一切。
　　
　　2014年底，農百樂一年中第12次前往上海，展現在他眼前的，仍是那些令他激動的制造業景象，也令他對珠三角制造業的未來增加了更多的期待。
　　
崇明島上的佛山機器人
　　
　　崇明島的景象并不“大上海”，反而令農百樂聯想起佛山一些鎮街工業區。即便是中國最大、最國際化的城市，仍能找到讓人熟悉的制造業氣息。
　　
　　2014年12月2日晚，靠在舷窗邊上的農百樂俯瞰著上海熟悉的夜空。這是2014年的最后一次上海之行。天亮后，有一批散布在長三角城市里的企業，等待與這家來自珠三角的機器人公司對話。
　　
　　第二天約見的客戶地處偏遠，但從5月份以來農每月都要走一遭，因此路程和時間節奏他都熟稔于心，就像走在佛山到廣州的路上。他像個上海上班族一樣踏進地鐵，午飯前趕到了這家位于崇明島北部的企業、國內著名的高檔不銹鋼炊具生產商之一。
　　
　　崇明島的景象并不“大上海”，反而令農百樂聯想起佛山一些鎮街工業區。即便是中國最大、最國際化的城市，仍能找到讓人熟悉的制造業氣息。由于企業周邊罕有飯店，農百樂早就成為工廠門口一家路邊攤“最遙遠的熟客”。這次，他像往常7個月一樣，在這里解決了午餐。
　　
　　隨著午休開始，這家大企業越來越熱鬧。出入大門的工人們不知道，路邊攤上的農百樂，就是廠里正在使用的機器人沖壓生產線的提供者。
　　
　　同時，新的三條機器人生產線裝備，也正從廣東運來，代替他們其中一些人的工作。這筆生意早在8月就已談妥。此次農百樂一行目的之一，就是要實地勘察，做好全部四條線的安裝規劃。
　　
　　炊具沖壓機器人能像巧婦揉面一般，把金屬板材拉伸、切邊、卷邊、一氣呵成制成鍋具半成品。農百樂提供的機器人生產線，每天兩班倒，每班生產3000個，比廠里的人力線多出600個。

　　長三角有更多企業愛上這種既可靠又可怕的效率，甚至開始依賴。事實上，很多當地人寧愿舍棄相對高的工資，也不愿意從事這類累人的崗位。
　　
　　農百樂不滿足于此，他按客戶需求規劃的4條機器人線投產后，將超越單線的效率：減少搬運環節，實現工件不落地生產，使前后的工序更簡單、順暢。4條線總共只需要2個工人。
　　
　　在農百樂創業的珠三角，類似的傳統生產線總量居世界前列，被公認為可與長三角媲美的機器人市場之一。但他在實際接觸中發現，盡管珠三角機器人研發、生產、應用都發展迅速，但長三角在市場應用方面走得更遠。
　　
　　農百樂的同行、佛山利迅達董事長霍錦添曾于2014年向媒體表示，“整個珠三角的工業機器人發展水平大大落后于長三角”。
　　
　　國際巨頭的供應鏈布局提供了另一種佐證。去年底，庫卡機器人廣州分公司總經理辛志表示，庫卡在全國有兩三百家系統集成商，三分之一集中于長三角，四分之一在珠三角。
　　
　　然而對于機器人企業來說，市場就是一切。農百樂無暇思考長三角與珠三角的差別，崇明島只是他此行的開始。
　　
政府“催著企業換人”
　　
　　有企業負責人很神秘地透露，所在地出臺了“內部文件”，要求企業一定要在2020年前，讓機器換人的比率達到某個看起來很高的數值，減少低端勞動崗位。
　　
　　如有人能匯總全國機器人廠商的行程表，很可能會發現，長三角已悄然成為這類人群最熱門的商務出差目的地。
　　
　　事實上，簡單將長三角與珠三角對比并不公平。前者地理范圍涉及上海市、江蘇省和浙江省，遠大于珠三角。1月中旬，浙江媒體報道，截至目前，浙江省使用的工業機器人總量占全國的15%，居全國各省第一位。
　　
　　來自佛山的農百樂，只是被吸引來的廠商中略微忙碌的一個。他們的壯大過程，不可避免地與長三角制造業的命運綁在了一起。
　　
　　在上海盤桓兩天之后，農百樂匆忙趕往浙江紹興，一家要求他保密的企業。在包括CCTV在內的全國媒體上，人們常能看到這家企業的廣告。
　　
　　這已是第三次會面，需要敲定具體投產方案。回顧生意的初始，農百樂發現平淡到毫無故事可講。對方沒把引進機器人當成“改朝換代”的大事—既沒有好奇心，也沒有強烈的顧慮和不安全感。
　　
　　經過早期在珠三角、長三角的開拓，他對后兩種情緒非常熟悉，也準備好了種種應對。他常要扮演兩種角色：首先是機器人啟蒙教育者，然后才是廠商。這有點讓他聯想起上世紀90年代推銷286計算機的電腦商。
　　
　　但在這家企業，這幾乎都用不上。盡管對方仍然謹慎，但這種謹慎，看起來與購買一條傳統生產線相比，沒有太大區別。他們做足了功課，更直截了當關心農百樂能在多大程度上配合好生產需求。
　　
　　農百樂很快理解了這種狀態：長三角企業的“機器人觀”正在加速成熟。從2013年開始，就陸續有長三角企業告訴他，“機器換人”已上升到地方政府“催著往前走”的程度。
　　
　　還有企業負責人很神秘地透露，所在地出臺“內部文件”，要求企業一定要在2020年前，讓機器換人的比率達到某個看起來很高的數值，減少低端勞動崗位。
　　
　　在這種氛圍下，在一些城市乃至鄉鎮，有企業上馬機器人后，政府和媒體會大張旗鼓地宣傳，也有企業拿到了象征性的政府補貼。

　　中國社科院于近期發布的《社 會藍皮書：2015年中國社會形勢分析與預測》稱，未來中國勞動年齡人口將加速減少，在2020年之前年均減少155萬人；2020—2030年將年均減少790萬人。這實際上是“機器換人”最大的硬道理。
　　
　　單就長三角而言，其機器人應用局面，與政府強勢推動直接相關。杭州是長三角“機器換人”最搶眼的城市。去年初，杭州余杭區發布的《關于推進“機器換人”加快企業現代化技術改造的實施意見》中，圍繞提高裝備智能化率、產品優等品率、生產安全率、節能減排率四個目標，提出了眾多細節。在機器人廠商看起來也堪稱專業。
　　
　　可操作性是此類政策的核心意義。余杭區提出，對總投資金額在100萬元以上、且勞動用工減少20%以上的“機器換人”項目實行財政資助，資助單個項目最高不超過1000萬元。甚至人民銀行余杭支行也要研究制訂加大對企業“機器換人”的信貸支持政策。
　　
　　余杭在塑造一種氛圍。該文件提出，要充分發揮新聞媒體作用，大力宣傳加強企業“機器換人”的重要意義，樹立一批“機器換人”典型企業，宣傳其發展成效和先進經驗，營造全社會重視的氛圍。
　　
　　下至鎮街級別的基層政府甚至都面臨考核壓力。余杭區就宣布，將對各鎮、街道和有關平臺考核增加“機器換人”內容，考評結果作為年度工作目標責任制考核的重要內容之一。類似的一系列提法，在佛山鼓勵機器人發展的文件中，目前較少提到。
　　
　　這只是一個區的故事。在余杭區背后的杭州，2014年預計全年“機器換人”企業總投資超818億元。
　　
相隔千里的快與慢
　　
　　機器代人不完全是為了節約人力，而是提升企業價值。這可能是非常不務實的投資理念，但農百樂卻能在長三角為這種價值觀找到更多共鳴。
　　
　　某種程度上，機器人生產線在長三角一些行業已成為企業實力的標志物。2014年11月，農百樂在浙江某地談成兩條生產線的生意，令他印象深刻：對方企業成立不足一年，兩條機器人線是其最早的生產線之一，而不是用來換掉傳統生產線。但實際上當時其企業產量和訂單還都很少，卻有魄力上機器人。
　　
　　“那個老板說，機器人就是核心競爭力。新廠想代工國際大牌，人家看到你的機器人線，才相信你的產能和工藝穩定，才有希望。”農百樂為這句話激動不已。
　　
　　也許因為機器人成潮的大環境，農百樂在長三角常遇到項目推進速度方面的驚喜。在此前的2014年9月底，他接到佛山同事的電話，稱有蘇州企業有意合作。當時他恰巧在蘇州，隨即就上門見面，當天雙方就基本敲定合作，此后迅速簽約。
　　
　　快節奏背后是迫切的心態。他認為，佛山等地企業的人力和成本壓力，可能不如長三角。行業氛圍也是重要因素。“長三角企業愛抱團，并不排斥同行，有一起做產業的想法；而珠三角企業家比較低調，同行多數是冤家，自己用什么新工藝或技術，不樂于宣傳。”他分析，“肯定有一些佛山企業用了機器人，但較少人注意到。”
　　
　　不過，人力和成本壓力，未必是企業使用機器人的唯一動力。在農百樂的長三角客戶中，也有對機器人激情澎湃、思路超前的企業家。因為制造業升級，也必然要求制造工藝的優化提升及自動化改造。
　　
　　離開紹興后，他次日到杭州拜訪的一家大型五金企業就是如此。這不是初次見面，對方一直希望，能實現一項超前的機器人項目，改變傳統生產方式，而非簡單地換下工人。
　　“我佩服他們的氣魄 ，引進機器人不完全因 為人力，而是要體現品牌價值和發展潛力。”農百樂說。這可能是不務實的投資理念，但農百樂卻能在上海、蘇杭一帶，為這種價值觀找到更多共鳴。而長三角的新需求，也會成為啟發他的研究方向。
　　
　　一天后，與他在杭州會面的客戶也有近似意味，這是國內最大的酒店廚具公司之一。這家公司很愿為先進技術投資：目前市場上比較先進的全數控折彎機，售價一千多萬元，據農所知全佛山可能一臺都沒有，但這家企業就擁有兩臺。
　　
　　這種“技術控”企業令農百樂興奮、技癢。“他們想做一條先進的整線，如果是兩年前難度會很大，但現在機器人定位、轉運、識別技術都有了很大提升，所以我們沒有問題。”農百樂說，這種生產線能實現空前流暢的生產流程，并適應不同產品的復雜要求，遠超傳統辦法。
　　
“大西南是下一個藍海”

　　廣東包括佛山機械裝備在國內的名氣，是艾樂博機器人在長三角打拼的一項優勢。而在這家企業看來，西南肯定是以后另一個機器人藍海，進軍西南只是早晚問題。
　　
　　作為相對新鮮的機電設備，工業機器人產業鏈的售后服務、咨詢部門，對成熟的機器人市場來說必不可少。2014年12月8日晚上，在與嘉興一家企業談判完畢后，農百樂終于有空宴請被其派駐到嘉興的員工—艾樂博機器人的第一家分公司開在了這座位于上海和杭州之間的城市，核心業務是售前售后支持。
　　
　　嘉興周邊，從上海、昆山，再到常州、張家港，密布著機器人產業園，大量企業就近服務市場。有截至2014年9月的統計稱，中國機器人相關企業數量已達到428家，其中長三角的企業數量超過珠三角。
　　
　　大量的供應，推動市場走向成熟、透明。以農百樂落腳的嘉興為例，2014年8月，在中國機械工業聯合會、中國機器人產業聯盟、嘉興市政府的共同推動下，嘉興市機器換人推廣服務中心宣布將在全國首創“工業機器人4S工程中心”。從字面來看，也許當地企業未來將能像買車一樣挑選機器人。
　　
　　工業機器人在嘉興的需求呈跳躍式增長。當地媒體稱，2013年嘉興全市完成“機器換人”技改投資315億元，萬元工業增加值從業人數下降8.9%，全市減少低端用工9萬人。當地對“減少低端用工”這一指標孜孜以求，計劃到2015年累計減少用工20萬人左右。
　　
　　這座城市，距離農次日要拜訪的蘇州某家不銹鋼制品有限公司，動車僅有一個多小時路程。用農百樂的話說，這家企業“代表了國內不銹鋼炊具制造的最高要求”。
　　
　　這一年來，他幾乎每個月都要到這家陽澄湖邊上的企業走一次，同時也順便吃了不少大閘蟹。未來，也許會有越來越多來自各地的機器人企業，被蘇州的“美味”吸引而至。
　　
　　農百樂自己數了一下，排除還在談的客戶，2014年其在長三角已簽約或投產的企業項目有7、8個，其中多為龍頭企業。
　　
　　而在總長近一周的長三角之行中，他拜會了7家企業，顯然其中一些將成為穩固的客戶。農百樂會繼續他的長三角之旅，讓客戶的購買量，從第一條生產線發展到更多條。在這個過程中，他也需要警惕競爭者的到來。
　　
　　一天后，在乘上D3045次動車，從蘇州前往上海虹橋機場、返回廣東的路上，農百樂回想起去年11月底、到長三角之前的重慶之旅。那是11月28日，他被重慶市永川區一個工業園區邀請到當地考察。這是一次題中之義的回訪，此前曾有永川的客人到佛山考察，并參觀了艾樂博機器人。

　　此時的重慶，已決心 做大機器人產業。重慶市的數控機床暨智能裝備產業基地就設在該區。在重慶，他能體會到人們對“廣東機器人企業”這一區域品牌的熱情。廣東、具體到佛山機械裝備在國內的名氣，也是艾樂博機器人在長三角打拼的一項優勢。
　　
　　“西南肯定是以后另一個機器人藍海，進軍西南只是早晚問題。”在大開眼界、感受重慶的決心、吃過地道的火鍋之后，農百樂已在鄭重地考慮如何進軍重慶。其實早在很久之前，佛山嘉滕機器人就被引入重慶。
　　
　　一個舊聞是，在2008年，永川曾有一次對佛山的招商高峰，對象是陶瓷產業。當時有消息稱，佛山陶瓷企業在永川將投資30億元建陶瓷產業園。現在，昔日的佛山陶瓷主產區禪城，僅剩17家陶瓷企業。而永川也把機器人作為未來產業而培育。
　　
　　火鍋前的農百樂并不清楚這些過往。此時的他，正在想著數日后的上海之行，比較著長江邊上，上下游兩個市場的未來。

“創一代”浙商的“機器人觀”
　　
　　“機器人不代表一切，但沒有機器人萬萬不行”
　　
　　“我們協會76家企業，現在有15家用了機器人。”回到佛山不久，農百樂迎來了剛剛在寧波余姚見面的浙商黃和欽。黃和欽在余姚經營寧波五谷金屬制品有限公司等幾家企業的同時，還擔任著余姚市的五金制品協會會長，他同時還是高級經濟師。
　　
　　在這位年過六旬仍追趕技術潮流的“創一代”浙商敘述中，機器人在寧波已廣為應用。黃和欽說，2012年來，寧波當地一線制造工人薪酬需求每年上漲，企業到處招人景象與珠三角無異，“企業的人口紅利快消失了，所以就要用機器人。”用黃和欽的話說，機器人讓傳統企業看到了新的希望。
　　
　　他回憶，2012年后寧波工業機器人應用逐漸大增，“省長都講話了。”有關機器人的“省長講話”，有可能是時任浙江省省長、現任浙江省委書記的夏寶龍在“2012浙江省企業領袖峰會”的報告。
　　
　　當時夏寶龍提出，浙江要把機器換人、騰籠換鳥作為重要的抓手，努力為企業轉型升級、浙商創業創新提供更大的空間。他表示，“機器換人”、“騰籠換鳥”可以降低企業生產經營的成本，提高市場競爭力，又能夠提高資源要素利用的效率，改善勞動力的結構，是推動經濟強省建設的重要舉措。。
　　
　　對于機器換人，黃和欽所在的余姚提出了整體比例上的目標。余姚經信局顯示，當地提出2014年力爭以“機器換人”為主的現代化技改投資達到140億元，有四分之一規模以上的企業實施“機器換人”項目，“機器換人”重點項目達到50個以上。到2016年，力爭全市有85%以上規上企業實施“機器換人”項目。
　　
　　余姚是寧波市下轄的縣級市。在浙江，不少縣級市對機器換人都展現了類似的熱情。例如嘉興市下轄的桐鄉市，其2013年實施“機器換人”項目103個，實現減員9300多人，完成投資32.02億元。據當地媒體報道，2014年桐鄉將實施“機器換人”項目300項。
　　
　　“用機器人不代表能為企業解決所有問題，但是想發展下去，不用機器人萬萬不能。”黃和欽說。