小米說(shuō)我用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做手機(jī)，雕爺說(shuō)我用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做牛腩，黃太吉說(shuō)我用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做煎餅。當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞正以爛大街的速度在全球風(fēng)靡開(kāi)來(lái)。雖然業(yè)界對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維并沒(méi)有教科書式的準(zhǔn)確定義，但可以肯定的是，互聯(lián)網(wǎng)思維正在顛覆著一個(gè)又一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，手機(jī)產(chǎn)業(yè)也不例外。
不錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)正在賦予手機(jī)市場(chǎng)新的“玩法”，其中最突出的兩大特點(diǎn)便是品牌營(yíng)銷和電子商務(wù)，尤其是以小米為代表的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商正在扎堆兒加入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)陣營(yíng)。近日，華為終端宣布其榮耀品牌獨(dú)立、專走電商渠道，并且發(fā)布了榮耀品牌獨(dú)立后的首批新品，換用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式力爭(zhēng)在移動(dòng)終端領(lǐng)域更上一層樓。
榮耀品牌獨(dú)立：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再探索
華為榮耀品牌的前身可以追溯至2011年，華為在該年度推出型號(hào)為U8860的第一代榮耀手機(jī)，主打超長(zhǎng)續(xù)航、超強(qiáng)通信信號(hào)等特點(diǎn)；2012年到今年8月底，榮耀第二代機(jī)型榮耀四核愛(ài)享版以及具有三防功能的榮耀3 outdoor版相繼發(fā)布。經(jīng)過(guò)三代產(chǎn)品的發(fā)展，華為榮耀目前在全球100多個(gè)國(guó)家累計(jì)已銷售300多萬(wàn)臺(tái)。
2013年9月底開(kāi)始，原本名為“華為電商”的電商官方微博更名為“華為榮耀”，吸引了大部分從榮耀、榮耀四核、榮耀3建立起來(lái)的用戶群體關(guān)注；不久，原名為“華為電商”的微信公眾號(hào)同樣更名為“華為榮耀”。
2013年11月15日，華為消費(fèi)者BG CEO、華為終端董事長(zhǎng)余承東發(fā)布微博首次曝出華為榮耀品牌從華為獨(dú)立、專門走電商渠道的消息；2013年12月16日下午，華為榮耀獨(dú)立后的首批三款新品榮耀3C、華為喵王、榮耀3X正式發(fā)布，并在華為商城、京東商城等電商渠道進(jìn)行現(xiàn)貨預(yù)約發(fā)售。
華為榮耀品牌的獨(dú)立被看作是華為精耕電商的一次新嘗試。余承東指出，“互聯(lián)網(wǎng)與電商的發(fā)展對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)而言是一個(gè)強(qiáng)勁的動(dòng)力，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)商業(yè)模式形成了巨大的挑戰(zhàn)和顛覆。華為榮耀的推出是嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新形式，也是華為在消費(fèi)者業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的再探索。”
如今，在手機(jī)行業(yè)已經(jīng)可以利用互聯(lián)網(wǎng)的模式去改造、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)方向，用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品、用戶人群的差異化定義，與消費(fèi)者溝通、滿足消費(fèi)者需求，達(dá)到渠道透明化、扁平化、成本的壓縮。在余承東看來(lái)，“華為榮耀的受眾群體是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的追夢(mèng)一族，因?yàn)樗麄兪褂檬謾C(jī)的時(shí)間很長(zhǎng)、喜歡照相、分享。”
電商團(tuán)隊(duì)主力：不照搬“互聯(lián)網(wǎng)思維”
至于華為榮耀獨(dú)立后與華為終端的關(guān)系，其實(shí)就相當(dāng)于奧迪、大眾、保時(shí)捷都屬于德國(guó)大眾集團(tuán)旗下的品牌一樣，有各自的差異化定位。“榮耀獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，將直接向華為消費(fèi)者BG匯報(bào)；目前參與榮耀運(yùn)營(yíng)的人員已經(jīng)有幾百人，主要是華為電子商務(wù)這套人馬。”華為電商總裁徐昕泉介紹說(shuō)。
華為電商團(tuán)隊(duì)以及其他業(yè)務(wù)資源都會(huì)合并到新的華為榮耀事業(yè)部，成為一個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)部門。這主要是因?yàn)槿A為榮耀的推出是與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)，而原來(lái)華為電商的團(tuán)隊(duì)又是操盤所有電商產(chǎn)品，營(yíng)銷和銷售方式都是基于電商，所以在這樣的情況下榮耀由華為電商來(lái)做可謂是水到渠成。
未來(lái)，華為榮耀將專注于“互聯(lián)網(wǎng)思維”的運(yùn)作，在產(chǎn)品研發(fā)、硬件、軟件、UI、云服務(wù)、應(yīng)用等方面都會(huì)采用互聯(lián)網(wǎng)的模式去做，更貼近互聯(lián)網(wǎng)人群。今年3月，華為終端與天貓深度合作的業(yè)界首款C2B商業(yè)模式手機(jī)、巨屏智能手機(jī)Mate上市，當(dāng)時(shí)華為終端就嘗試了用戶定制的可能性，在營(yíng)銷方面借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
不過(guò)，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”去做手機(jī)并不意味著照搬主義，更加不是輕視產(chǎn)品只追求營(yíng)銷，而華為榮耀也一定不會(huì)走純營(yíng)銷、純炒作的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式。余承東強(qiáng)調(diào)，“供應(yīng)鏈?zhǔn)侨A為榮耀的一大優(yōu)勢(shì)，全球華為供應(yīng)鏈體系是華為終端領(lǐng)先友商的重要原因，包括在制造環(huán)節(jié)把控體系，使華為榮耀的質(zhì)量更好。”
“華為榮耀追求的是可體驗(yàn)的用戶性能，華為榮耀才是真正的高配機(jī)。”余承東進(jìn)一步表示，“在電商渠道消費(fèi)的人群是追求極致性價(jià)比的，華為榮耀要讓用戶真正感受到‘旗艦級(jí)的體驗(yàn)，千元機(jī)的價(jià)格’，華為榮耀將重新定義千元機(jī)，電商平臺(tái)省掉了傳統(tǒng)渠道30%-40%的渠道空間，使價(jià)格可以更低廉、最大化讓利消費(fèi)者。未來(lái)華為榮耀也不排除會(huì)走傳統(tǒng)渠道，但在傳統(tǒng)渠道銷售會(huì)有溢價(jià)。”
榮耀今年目標(biāo)：銷量上千萬(wàn)臺(tái) 業(yè)績(jī)超20億美元
現(xiàn)在看來(lái)，華為終端榮耀品牌的獨(dú)立可以說(shuō)是大勢(shì)所趨。從2003年華為終端公司注冊(cè)算起，華為涉足移動(dòng)終端領(lǐng)域已有十年之久，但在品牌營(yíng)銷、溢價(jià)能力等方面仍顯薄弱。
數(shù)據(jù)顯示，華為終端公司2012年全年智能手機(jī)發(fā)貨量3200萬(wàn)部，較2011年的2000萬(wàn)部增長(zhǎng)60%；消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG實(shí)現(xiàn)全球銷售收入484億人民幣（約合75億美元），同比增長(zhǎng)10%，貢獻(xiàn)了華為整體收入的22%，2012年華為以1080萬(wàn)部出貨量首次躋身全球智能手機(jī)品牌前三。
即便如此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商所面臨的大銷量、高份額卻低利潤(rùn)的尷尬，也同樣出現(xiàn)在華為終端身上。在蘋果、三星依靠無(wú)可撼動(dòng)的品牌優(yōu)勢(shì)瓜分走全球智能手機(jī)近90%利潤(rùn)的殘酷現(xiàn)實(shí)下，華為單純強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量和性能優(yōu)勢(shì)并不足以改變局面，此時(shí)“品牌”就變得非常關(guān)鍵。
因此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，榮耀品牌的獨(dú)立正是華為終端再度轉(zhuǎn)型的一大標(biāo)志，而電商品牌獨(dú)立恰恰證明華為是在按照“互聯(lián)網(wǎng)思維”運(yùn)作其終端業(yè)務(wù)。對(duì)于華為榮耀未來(lái)的走勢(shì)，徐昕泉預(yù)計(jì)，華為榮耀在電商渠道銷售肯定有海量銷售，相信華為榮耀一定會(huì)表現(xiàn)的很出色，我們希望華為榮耀今年能夠達(dá)到上千萬(wàn)臺(tái)的銷量，希望華為榮耀今年的銷售業(yè)績(jī)能超過(guò)20億美元。
