北美柳工是總部位于廣西壯族自治區(qū)柳州市的柳工機械股份有限公司的子公司，在2013年實現(xiàn)了第一次盈利，這是北美柳工自從2008年開業(yè)以來取得的重大突破。
柳工機械股份有限公司董事長曾光安曾經(jīng)預(yù)計在北美市場10年內(nèi)不盈利：“全球化是一個長期過程，不可避免地會交一部分學費。”
在3月4日于拉斯維加斯舉行的美國工程機械博覽會（ConExpo-Con/Agg）上，他站在一臺公司最大的挖掘機上發(fā)表講話，對北美公司的團隊贊不絕口，鼓勵他們在北美市場取得更好的成績。
柳工去年在北美銷售了500套設(shè)備，銷售額大約3000萬美元。
柳工副總裁羅國兵表示，與柳工去年的海外業(yè)務(wù)總收入6.8億美元相比，柳工在北美市場仍處于初期發(fā)展階段，潛力巨大但競爭激烈。
他預(yù)測，公司在北美的銷售收入未來五年將保持每年40%的增長速度。
成立于1958年的柳工已經(jīng)成為中國重型工程機械和物料搬運行業(yè)的領(lǐng)導廠商。
柳工的主要海外市場是拉丁美洲和東南亞。
柳工在印度擁有一家工廠，在臨近得克薩斯州休斯頓擁有一個占地為16000平方英尺（大約1500平方米）的零部件倉庫以及北美辦公室，用來加強售后服務(wù)。
曾光安表示：“美國非常注重工程設(shè)備市場的服務(wù)。如果沒有售后服務(wù)，產(chǎn)品就無從談起。”
作為已經(jīng)為公司工作了30年的舵手，曾光安一直倡導在海外擴張公司業(yè)務(wù)。
他認為，盡管在北美所占的市場份額相對較小，公司仍堅定地開發(fā)這個市場并繼續(xù)投資，因為這是全球工程機械制造商最重要的市場。
他說道：“東南亞目前是我們最大的海外市場，但北美是我們增長速度最快的市場。我們將保持這種高速增長并增加利潤。”
曾光安表示，從長遠來看，北美市場將在10年內(nèi)占柳工總銷售收入的25%。
“對于已經(jīng)在國內(nèi)市場取得領(lǐng)先地位的中國企業(yè)來說，必須進軍海外市場。”
由于國內(nèi)市場成本上升、訂單減少并且利潤率較低，越來越多的中國制造商在過去幾年開始投資海外市場。
根據(jù)中國機械工業(yè)聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，國內(nèi)機械行業(yè)的利潤年增長率從2010年的55.6%降低到2013年的15.6%。
中國機械工業(yè)聯(lián)合會副會長蔡惟慈估計，今年整個行業(yè)的利潤增長率將繼續(xù)下滑至12%。
蔡惟慈表示：“走向國際市場并不容易。中國企業(yè)應(yīng)當做好充分準備，在海外市場穩(wěn)步推進。在國際市場，中國企業(yè)給人的印象是低價格、低質(zhì)量。但這種情況已經(jīng)發(fā)生了改變。我們擁有先進的技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，只是需要一定的時間讓客戶了解我們。”
目前，越來越多的中國公司進入了北美工程機械市場。全球最大的工程機械與礦用設(shè)備制造商卡特彼勒公司董事長兼首席執(zhí)行官DouglasR.Oberhel鄄man表示，未來會有一到兩家中國企業(yè)脫穎而出。
他說道：“我們已經(jīng)進入中國很多年了，這意味著我們非常了解這些公司，知道如何與他們在本地區(qū)（北美市場）競爭。”
羅國兵表示：“北美洲在技術(shù)、排放標準、安全性和售后服務(wù)等方面為工程機械制造商設(shè)立了高門檻。因此，要想在北美市場大展身手的中國企業(yè)必須做好充分準備。”
長期以來，北美市場被高端品牌所壟斷，讓中國企業(yè)很難進入。
在美國設(shè)立代表處之前，柳工進行了長達三年的研發(fā)和測試。羅國兵表示，柳工超過30%的研發(fā)投資都是針對北美和歐洲市場。
曾光安表示：“人才本地化是取得成功的另外一個重要因素。”
他說道：“在海外市場，我們需要高水平的專業(yè)律師事務(wù)所和獵頭公司在當?shù)貫槲覀兎?wù)。同時，柳工還努力加強中國員工和海外員工之間的相互理解，我們認為這項工作非常重要。”
柳工機械股份有限公司董事長曾光安曾經(jīng)預(yù)計在北美市場10年內(nèi)不盈利：“全球化是一個長期過程，不可避免地會交一部分學費。”
在3月4日于拉斯維加斯舉行的美國工程機械博覽會（ConExpo-Con/Agg）上，他站在一臺公司最大的挖掘機上發(fā)表講話，對北美公司的團隊贊不絕口，鼓勵他們在北美市場取得更好的成績。
柳工去年在北美銷售了500套設(shè)備，銷售額大約3000萬美元。
柳工副總裁羅國兵表示，與柳工去年的海外業(yè)務(wù)總收入6.8億美元相比，柳工在北美市場仍處于初期發(fā)展階段，潛力巨大但競爭激烈。
他預(yù)測，公司在北美的銷售收入未來五年將保持每年40%的增長速度。
成立于1958年的柳工已經(jīng)成為中國重型工程機械和物料搬運行業(yè)的領(lǐng)導廠商。
柳工的主要海外市場是拉丁美洲和東南亞。
柳工在印度擁有一家工廠，在臨近得克薩斯州休斯頓擁有一個占地為16000平方英尺（大約1500平方米）的零部件倉庫以及北美辦公室，用來加強售后服務(wù)。
曾光安表示：“美國非常注重工程設(shè)備市場的服務(wù)。如果沒有售后服務(wù)，產(chǎn)品就無從談起。”
作為已經(jīng)為公司工作了30年的舵手，曾光安一直倡導在海外擴張公司業(yè)務(wù)。
他認為，盡管在北美所占的市場份額相對較小，公司仍堅定地開發(fā)這個市場并繼續(xù)投資，因為這是全球工程機械制造商最重要的市場。
他說道：“東南亞目前是我們最大的海外市場，但北美是我們增長速度最快的市場。我們將保持這種高速增長并增加利潤。”
曾光安表示，從長遠來看，北美市場將在10年內(nèi)占柳工總銷售收入的25%。
“對于已經(jīng)在國內(nèi)市場取得領(lǐng)先地位的中國企業(yè)來說，必須進軍海外市場。”
由于國內(nèi)市場成本上升、訂單減少并且利潤率較低，越來越多的中國制造商在過去幾年開始投資海外市場。
根據(jù)中國機械工業(yè)聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，國內(nèi)機械行業(yè)的利潤年增長率從2010年的55.6%降低到2013年的15.6%。
中國機械工業(yè)聯(lián)合會副會長蔡惟慈估計，今年整個行業(yè)的利潤增長率將繼續(xù)下滑至12%。
蔡惟慈表示：“走向國際市場并不容易。中國企業(yè)應(yīng)當做好充分準備，在海外市場穩(wěn)步推進。在國際市場，中國企業(yè)給人的印象是低價格、低質(zhì)量。但這種情況已經(jīng)發(fā)生了改變。我們擁有先進的技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，只是需要一定的時間讓客戶了解我們。”
目前，越來越多的中國公司進入了北美工程機械市場。全球最大的工程機械與礦用設(shè)備制造商卡特彼勒公司董事長兼首席執(zhí)行官DouglasR.Oberhel鄄man表示，未來會有一到兩家中國企業(yè)脫穎而出。
他說道：“我們已經(jīng)進入中國很多年了，這意味著我們非常了解這些公司，知道如何與他們在本地區(qū)（北美市場）競爭。”
羅國兵表示：“北美洲在技術(shù)、排放標準、安全性和售后服務(wù)等方面為工程機械制造商設(shè)立了高門檻。因此，要想在北美市場大展身手的中國企業(yè)必須做好充分準備。”
長期以來，北美市場被高端品牌所壟斷，讓中國企業(yè)很難進入。
在美國設(shè)立代表處之前，柳工進行了長達三年的研發(fā)和測試。羅國兵表示，柳工超過30%的研發(fā)投資都是針對北美和歐洲市場。
曾光安表示：“人才本地化是取得成功的另外一個重要因素。”
他說道：“在海外市場，我們需要高水平的專業(yè)律師事務(wù)所和獵頭公司在當?shù)貫槲覀兎?wù)。同時，柳工還努力加強中國員工和海外員工之間的相互理解，我們認為這項工作非常重要。”
