創(chuàng)業(yè)故事：一個“窮小子”的機器人夢

? ?大學(xué)畢業(yè)后進入貿(mào)易行業(yè)，后開辦貿(mào)易公司，再自主研發(fā)機器人，如今他的訂單源源不斷，產(chǎn)品還將遠銷韓國。
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　　每天，松山湖高新區(qū)中小企業(yè)園，凱寶機器人公司總經(jīng)理蔣凱早早就來到辦公室，開始自己一天忙碌的工作。憑借自主研發(fā)的工業(yè)機器人產(chǎn)品，今年凱寶的訂單源源不斷，這成為蔣凱甜蜜的煩惱。
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　　一個窮小子，大學(xué)畢業(yè)后就夢想打造一個機器人的民族品牌，蔣凱一開始得到的是嘲笑，而現(xiàn)在，他的夢想正一步步實現(xiàn)。今年，他的企業(yè)自主研發(fā)的機器人將遠銷韓國，參與更嚴(yán)酷的國際市場競爭。
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三年埋頭研發(fā)獲成功
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　　蔣凱出生于窮苦人家，貧寒的家境令他早早就學(xué)會了自力更生。大學(xué)畢業(yè)后，他進入貿(mào)易行業(yè)，天天跟各種自動化設(shè)備打交道。
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　　憑借自己的勤奮和才能，蔣凱很快就擁有了自己的一家貿(mào)易公司。不過，令蔣凱郁悶的是，他所代理的設(shè)備幾乎全部都是國外的品牌，國內(nèi)的品牌很難得到客戶的青睞。于是，蔣凱就暗下決心，“不能再為別人做嫁衣，而是要創(chuàng)立自主品牌的機器人。”
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　　說做就做，憑著初生牛犢不怕虎的創(chuàng)業(yè)熱情，蔣凱馬上就四處張羅著研發(fā)機器人了。沒有核心技術(shù)，他就高薪聘請日本和韓國的技術(shù)人員進行支援。有了一定的技術(shù)積累后，2011年，他租了一個民房，帶著幾個工程師就開始沒日沒夜地忙碌了。回想那段埋頭研發(fā)的日子，蔣凱說，“雖然很艱苦，但現(xiàn)在回頭看那時是非常快樂的，特別是當(dāng)一個個技術(shù)難題被攻克的時候，喜悅都寫在了臉上。”
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　　當(dāng)?shù)谝豢町a(chǎn)品出爐的時候，已經(jīng)是近三年時間過去了，蔣凱的付出終于得到了回報。凱寶機器人研發(fā)成功的并不是集成系統(tǒng)，而是真正的本體機器人，也就是說，蔣凱真正擁有了自己的核心技術(shù)。
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　　經(jīng)過不懈的技術(shù)研發(fā)，蔣凱介紹，凱寶機器人的產(chǎn)品體系已經(jīng)逐步完善，目前已經(jīng)成為運動控制行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的代表性品牌，在國內(nèi)領(lǐng)先的運動控制平臺上，已經(jīng)形成了運動控制系統(tǒng)和數(shù)控設(shè)備（工業(yè)機器人）兩大產(chǎn)品體系，廣泛應(yīng)用于金屬加工、輕紡家居、電子裝備、特種機床等行業(yè)。

　　
今年產(chǎn)品將銷往韓國
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　　有了技術(shù)和產(chǎn)品后，如何迅速開拓市場，成為擺在蔣凱面前的另一道難題。“因為客戶都喜歡使用比較成熟的產(chǎn)品，一般不喜歡拿新產(chǎn)品來做試驗。”
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　　好在蔣凱在做貿(mào)易行業(yè)期間積累了豐富的客戶資源，他挨個向客戶推銷自己的產(chǎn)品，終于得到了不少客戶的信任，同意先進行試用。“試用了一段時間，客戶都反映，收到了滿意的效果，市場就逐步打開了。”蔣凱說。
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　　去年，伴隨全國掀起的“機器換人”浪潮，凱寶機器人也實現(xiàn)了快速增長。蔣凱告訴記者，凱寶機器人去年的銷售額達到了2000萬元，今年，凱寶機器人的訂單量預(yù)計增長30%，產(chǎn)能也將大幅提升。
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　　蔣凱向記者透露，下一步他的目標(biāo)是針對3C領(lǐng)域打造無人生產(chǎn)線和無人車間。“凱寶機器人正針對智能手機和平板電腦行業(yè)研發(fā)無人生產(chǎn)線，目前核心區(qū)域的開發(fā)已經(jīng)完成，將來這個行業(yè)生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)就只需要一個人來操作完成，這一技術(shù)的成熟和應(yīng)用也將成為行業(yè)首創(chuàng)，已經(jīng)有深圳和蘇州的意向性客戶在進行接洽。”蔣凱說，未來，凱寶機器人還將進入醫(yī)療和教育等民用消費性機器人行業(yè)。
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　　在初步實現(xiàn)了自己的民族品牌夢之后，蔣凱在今年將會把機器人賣到韓國。接下來，凱寶機器人將會與韓國一家代理商達成合作，由后者將凱寶機器人引入韓國。到時，蔣凱帶著他的自主品牌機器人，將在強手如林的市場競爭中接受更嚴(yán)峻的考驗，而他已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。