老兵新傳|陳佳：從ERP先驅到大數(shù)據(jù)投資人的自我突破
中關村E世界寫字樓12層，和佳軟件創(chuàng)始人陳佳的辦公室在這里，就像中關村這條街、E世界這座樓，二十多年的時間里發(fā)生了多少變遷？這里的人也經(jīng)歷著起起伏伏、角色的轉換，和很多年前做的事情也有許多不同了。
陳佳，當年開思軟件的創(chuàng)始人，后來和佳軟件的創(chuàng)始人，即使今天ERP已經(jīng)沒有十幾年前那樣時尚和前衛(wèi)了，但是管理軟件領域的人也不會忘記這個名字。不過今天，陳佳做的事情也和二十年前不同了，他不再單純地做管理軟件，他還有另外一個身份——大數(shù)據(jù)企業(yè)投資人。
從一個軟件人到一個投資人，從創(chuàng)辦開思軟件到今天的雙創(chuàng)大數(shù)據(jù)項目，陳佳的經(jīng)歷也許并不偶然。他折射了一代人的故事，一個時代的發(fā)展與變遷。
?從ERP企業(yè)到信息化綜合服務商?
?今日的中關村不憑借老照片很難再想象它八九十年代的樣子。但是，總有一些人、一些事、一些曾經(jīng)叱咤風云的企業(yè)會被歷史記住。陳佳，1963年生于江蘇常州。1988年獲得中國科技大學碩士學位，隨后被中科院派往美國學習，1990年獲得MBA學位，同年回國創(chuàng)辦開思軟件。開思軟件和同時代的利瑪，是中國最早的ERP軟件企業(yè)。
90年代初，中國還沒有自主知識產權的ERP，那個時候ERP也不叫ERP，而是叫MRPⅡ。創(chuàng)世之初，開思軟件做了兩年海外項目，隨后就開發(fā)出了自主知識產權的MRPⅡ軟件。
要想知道一家管理軟件企業(yè)有多牛，看看他的客戶就知道了。90年代的開思軟件，他的客戶有：首鋼、中石化、上汽、一汽……，當然還有TCL。也恰恰是因為與TCL的股權之變，讓陳佳離開了開思軟件，這件事在當時的業(yè)內產生了轟動。
陳佳在1998年又創(chuàng)立了和佳軟件。“繼續(xù)在國內市場做ERP軟件，打出的口號是做國內最好的ERP軟件，這就是和佳的1.0時代。”陳佳回憶說。
成立之初的和佳軟件發(fā)展迅速，多次拿到了國家863項目，但是后來和佳軟件的發(fā)展速度并不令人滿意。國外大型ERP企業(yè)強勢進入中國，占據(jù)了ERP的最高端市場；ERP的中低端市場則被財務軟件出身的國產軟件企業(yè)拉低了價格。用友、金蝶憑借渠道優(yōu)勢，迅速完成了中低端市場的跑馬圈地。和佳軟件在兩者之間，守住了中端市場，始終堅持ERP既有的重視項目實施的戰(zhàn)略，沒有走渠道銷售的路徑。
ERP的實施成本很高，在國內外軟件企業(yè)都在強調ERP的快速實施，給用戶提供ERP快餐的年代，和佳一直腳踏實地為用戶提供管理咨詢和客戶化服務。這也讓和佳積累了一批長達十年以上的長期客戶，比如山推股份、常林股份、燕京集團、海南航空、神華集團等。這樣，和佳為用戶提供的不再局限于ERP，而是綜合的信息化服務了，和佳也進入了2.0時代。
?從互聯(lián)網(wǎng)服務商，到云計算、大數(shù)據(jù)解決方案提供商
雖然長期、穩(wěn)定的客戶帶來的是穩(wěn)定的發(fā)展，但終究是穩(wěn)定有余，發(fā)展速度不足。陳佳本人也對企業(yè)的發(fā)展速度不甚滿意。市場與用戶決定企業(yè)發(fā)展方向，ERP是企業(yè)管理的剛需，但是互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊對企業(yè)的信息化管理產生巨大影響，為滿足客戶更大的需求，和佳軟件也在一步步嘗試業(yè)務轉型。
ERP的優(yōu)勢在于后臺的數(shù)據(jù)管理。但是，企業(yè)更關注前端營銷。和佳開始為客戶開發(fā)電商平臺，做互聯(lián)網(wǎng)服務商。“不是所有企業(yè)都用淘寶就夠了，大中型企業(yè)必須建自己的電商平臺，掌控自己的客戶，知道哪些因素會影響到用戶的采購。和佳軟件的優(yōu)勢在于將企業(yè)的ERP和電商平臺銜接起來。比如，網(wǎng)上的海量定單來了，企業(yè)能立刻知道倉庫里到底有多少貨，是否需要補貨。”陳佳說，“和佳要做最懂電商的ERP和最懂ERP的電商。這是和佳的3.0。”
和佳為山推股份開發(fā)了電商平臺，為重型工程機械企業(yè)實現(xiàn)了零配件的網(wǎng)上銷售。這不僅僅是提高了產品的銷量，更是開辟出全新的經(jīng)銷商管理模式。原來山推的用戶都掌握在經(jīng)銷商手里，自己不知道用戶信息，通過電商平臺，山推讓經(jīng)銷商變成了服務商，用戶、價格、產品配置，企業(yè)自身都能夠一目了然。近些年裝備制造業(yè)不景氣，很多企業(yè)沒有訂單虧損嚴重。山推得益于電商，不僅零配件，包括整機都實現(xiàn)了海外在線銷售，于是也有其他裝備制造業(yè)企業(yè)學習山推，用電商平臺推動企業(yè)轉型。
隨著云計算和大數(shù)據(jù)技術有越來越多的應用，和佳軟件也在幫助用戶信息化時提供更多的云服務，以及結構化、非結構化數(shù)據(jù)的分析。和佳軟件的4.0時代就是云服務和大數(shù)據(jù)解決方案提供商。陳佳表示，“現(xiàn)在小巨人企業(yè)很多，這類企業(yè)都是在細分領域的領軍企業(yè)，其特點是生命力強、增長速度快且策略靈活。中國經(jīng)濟的快速發(fā)展離不開小巨人企業(yè)的崛起，但隨著經(jīng)濟形勢的走低，小巨人企業(yè)也面臨著發(fā)展困局，而我們推出的‘小巨人大數(shù)據(jù)’解決方案，就是希望用大數(shù)據(jù)方式幫小巨人企業(yè)轉型。包括幫他們做電商平臺、用大數(shù)據(jù)技術做O2O營銷。現(xiàn)在我們還為他們提供配套資金的服務。”
??從軟件人到投資人
說到投資，陳佳現(xiàn)在是賽伯樂投資集團合伙人。賽伯樂投資集團是由硅谷早期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者朱敏先生于2005年創(chuàng)辦的，是為新興產業(yè)發(fā)展提供綜合服務的投資集團，是中國私募股權基金的領導者之一。2007年朱敏將WEBEX公司以32億美元的價格出售給思科，隨后回國專注于賽伯樂投資的業(yè)務。
由于轉型做云服務和大數(shù)據(jù)，和佳軟件獲得了賽伯樂投資集團的關注，并達成雙方的合作，由此陳佳華麗轉身。作為技術出身的企業(yè)家，陳佳對科技類企業(yè)有著天生的敏感度，能敏銳地判斷出這家企業(yè)的業(yè)務優(yōu)質與否。這是做金融出身的投資人所不具備的能力，于是賽伯樂將大數(shù)據(jù)投資交由陳佳負責。
2016年陳佳投入精力最多的項目是“雙創(chuàng)云城”。雙創(chuàng)云城是賽伯樂和地方政府共同搭建的以“大數(shù)據(jù)+人工智能”為核心的、服務于新興產業(yè)引入和落地的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新一代基礎設施，廣泛應用于大電商、大旅游、大健康、大教育、大農業(yè)、大金融等現(xiàn)代服務業(yè)，以及區(qū)域特色產業(yè)的轉型升級。陳佳與各地政府合作，利用“雙創(chuàng)云城”為當?shù)貏?chuàng)業(yè)者提供技術支持和資金支持。在短短半年內就已和包括秦皇島、淄博在內的30多個城市達成合作，并已在常州市率先落地了雙創(chuàng)云城大廈。
近幾年，陳佳先后帶領團隊成立了互聯(lián)網(wǎng)研究院，與中國科學技術大學成立大數(shù)據(jù)與云計算聯(lián)合實驗室，積極推進賽伯樂與中國科學院大學成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院，聚焦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育培訓、科研成果轉化、科技服務等領域，為建設創(chuàng)新型國家輸送高素質創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才與項目。
2016年陳佳被國家信息產業(yè)公共服務平臺授予“2016年度大數(shù)據(jù)行業(yè)雙創(chuàng)領軍人物”稱號。在雙創(chuàng)與大數(shù)據(jù)蓬勃發(fā)展的大背景下，他帶領企業(yè)與產業(yè)研究機構，融合大數(shù)據(jù)技術、探索“互聯(lián)網(wǎng)+產業(yè)”未來發(fā)展新模式，幫助更多企業(yè)實現(xiàn)夢想，為中國的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新貢獻力量。從一個軟件人到一個投資人，不僅僅是陳佳一個人自我突破的軌跡，這也許折射了一代人的故事，一個時代的演變。
