科技創新，銀河無限 做開關行業細分市場的小巨人 ---訪北海銀河開關設備有限公司劉桂華常務副總經理

作為我國堅強智能電網的中壓電氣設備供應商，北海銀河開關設備有限公司（簡稱“銀河開關”）自2006年成立至今，始終堅持自主創新、自主研發，經過多年的艱苦攻堅，成功研制出了具有自主知識產權的固體絕緣開關柜、固封式真空斷路器及相關元器件、電力成套設備等多種產品,逐漸發展成為廣西最大的固體絕緣配電開關研發制造企業和國家電網環網柜的主要供應商之一，市場覆蓋全球五大洲，進入穩步發展階段，成績斐然。
　　光鮮的背后，是銀河開關在人力、物力上對科研的巨大投入和艱苦付出。《工業創新》采訪了公司劉桂華常務副總經理，請他聊一聊銀河開關是如何成長為“行業細分市場的小巨人”的。
　　一、攻堅核心技術，突破行業技術壁壘
　　2011年獲認定為自治區企業技術中心，2013年獲認定為自治區研發中心，2014年獲認定為國家高新技術企業，2017年獲評廣西工業設計中心……
　　可以說，“科技創新”一直是銀河開關的基因。銀河開關長期致力于中壓配電設備的研發、生產，倡導“全球全作、自主創新”的發展理念。主要產品包括了環網柜、斷路器、高低壓開關柜、箱式變電站、充電樁等，廣泛應用于電力系統城網改造、電廠、石化、冶金、煤礦、變電站、制造業及城市基礎設施如機場、地鐵、碼頭和小區等。
臺上一分鐘，臺下十年功。銀河開關之所以能研發出這樣完整的產品系列，是與技術團隊專挑硬骨頭啃的干勁分不開的。通過加強與德國公司的合作，銀河開關堅持深入研究被公認為配電設備行業前沿技術的固體絕緣技術，并取得理想的成績。
　　所謂“固體絕緣技術”，指的是將主導電回路通過固體絕緣技術封裝包覆成為封閉模塊，其主要功能包括連接、散熱、支撐等機械作用，同時還具有隔絕不同電位導電體電氣的功能。銀河開關技術團隊深入研究了這一技術，目前已經解決了12-40.5kV電壓等級的環氧樹脂固封工藝和絕緣件表面半導電層屏蔽接地層技術及工藝，并成功應用到斷路器和環網柜產品上，開發出了具有“德國品質，中國創造”的一系列高端開關產品，并在國內中壓配電開關設備領域占一席之地：在石油、鋼鐵、煤炭等行業，“VYG”品牌得到了用戶的認可；在電力行業，“GLX24”系列環網柜產品市場份額占4%，得到了國內外的用戶認同；通用電氣企業發展（上海）有限公司采購銀河開關研發、生產的環網柜貼牌（GE）在全球銷售。此外，作為我國第一批研發生產銷固體絕緣環網柜企業，銀河開關的技術水平達到了國際先進，處于行業的領先地位。
　　為了適應國際社會對環保的要求，銀河開關技術團隊后續還需要針對固封材料的可降解性、提高固封材料的絕緣能力、優化固封工藝等方面開展研究。固體絕緣開關設備具有體積小、無燃弧、安全性高等優點，是堅強智能電網建設中的重要配電設備。解決上述問題，對建設綠色電網和突破發達國家的環保壁壘有著重要的意義。
　　二、規范知識產權管理，參與行業標準起草
　　2013年，銀河開關被列入廣西壯族自治區第一批知識產權優勢培育企業，繼而被納入了廣西第一批《企業知識產權管理規范》貫標試點企業。
　　知識產權管理，是指國家有關部門為保證知識產權法律制度的貫徹實施，維護知識產權人的合法權益而進行的行政及司法活動，以及知識產權人為使其智力成果發揮最大的經濟效益和社會效益而制定各項規章制度、采取相應措施和策略的經營活動。《企業知識產權管理規范》GB/T29490-2013，是我國首部企業知識產權管理國家標準，于2013年3月1日實施。
　　自正式引入該標準以來，銀河開關始終貫穿在公司的研發、生產、銷售等各個經營管理環節，以高效的標準化的管理模式規范公司的知識產權管理，進一步提升公司知識產權創造、運用、保護和管理的能力。2016年8月10日，銀河開關順利通過知識產權管理體系現場認證審核，并于10月13日取得《知識產權管理體系認證證書》，成為業內率先通過知識產權管理體系認證的企業之一。目前，銀河開關已擁有有效專利59項，其中授權發明專利22項，還有15項發明正在申請受理當中。多項產品曾多次榮獲省、市科技進步獎和新產品獎。
　　此外，作為走在固體絕緣開關設備研究領域前沿的企業，憑借公司的技術實力及在行業內的影響力，銀河開關積極參與起草了《12kV固體絕緣金屬封閉開關設備和控制設備》行業標準，這是由國網電力科學研究院、中國電力企業聯合會科技開發服務中心牽頭組織的，該行業標準的成功起草和制定，將更有利于規范固體絕緣開關設備的發展，引導企業使用統一的標準。能參與起草工作，一方面彰顯了銀河開關技術團隊的專業實力，另一方面也說明了業界對銀河開關產品品質的信任和認可，為進一步提升銀河開關在電力行業領域的地位，不斷強化銀河開關的品牌發揮了重要作用。
　　三、強化創新特性，以科技創新引領企業創新
　　在問及對“創新”二字的理解時，劉總認為，企業創新具有三個特性：
　　1.系統性。企業是由多種要素構成的綜合體，其生產經營過程是由多個環節構成的，企業創新涉及市場調查、預測、決策、研究開發、設計、安裝、調試、管理、市場營銷等一系列過程的系統活動。
　　2.綜合性。企業創新是由許多人共同參與、共同努力的結果，創新既需要企業家的冒險精神和組織管理能力，也需要科技人員的理論知識和技術，還需要創新活動具體執行者的密切配合。
　　3.時效性。創新的時效性首先表現在產品的替代過程中，由于消費者的偏好、變化或生產技術更新都會引起產品的更新換代。因此進行產品創新有時效性，其表現在不同創新類型的先后順序上。由于一種新的市場需求總是首先表現為產品要求，因而，在創新初期，企業的創新活動主要是產品創新，其次為降低生產成本、改進品質、提高生產效率。在該階段，企業就會集中精力進行工藝創新。當生產有一定規模后，企業的創新注意力逐步轉移到市場營銷的創新上，以提高市場占有率。在這些創新重點的不同時序上，還會伴隨著必要的組織創新。
　　劉總介紹，銀河開關始終堅持“嚴謹、誠信、創新”的企業核心精神，以“技術創新”引領“企業創新”。一方面，技術團隊通過研究市場需求，熟悉市場環境來提高創新意識，根據行業發展方向，有目的學習先進的技術，提高創新能力；另一方面，技術團隊學以致用，將新技術、新工藝等融匯到新產品開發過程中，進行技術創新和產品創新，研發具有國際先進水平新產品。
　　四、加強產學研用合作，提高科技成果轉化
　　為了增強科研成果的吸收與轉化，銀河開關與國內多家高等院校開展了多種形式的產學研用合作。如與大連理工大學開展了真空度在線檢測技術的合作開發，并將研究成果“真空度在線檢測技術”應用到了SLX24 固體絕緣環網柜和OSIS 固體絕緣開關設備中。同時，雙方還開展了相控斷路器的新產品研究和產品開發，開發了eVYG 智能式真空斷路器，獲得了“智能化真空斷路器固封極柱”（專利號201220648623.6）和“智能斷路器”（專利號201220648899.4）兩項國家專利。近3 年來，雙方共進行了13 個研發項目的開發，取得專利28 項。
　　此外，銀河開關還與桂林電子科技大學簽訂了產學研合作協議，開展了人員培訓方面的合作，并吸收了部分桂林電子科技大學的本科畢業生補充到研發隊伍中，通過吸納富有創造力的年輕一代，不斷壯大團隊的創新活力。
　　五、走國際化道路，做行業細分市場小巨人
　　市場在哪里，銀河開關就在哪里。專業技術上的實力，讓銀河開關的市場開拓有了十足的底氣。為了不斷在全球市場上開疆辟土，銀河開關提出了“走國際化道路，做行業細分市場小巨人”的企業戰略，聚焦核心產品，參與國際競爭，把核心產品做強做大，積極融入到國家“一帶一路”的宏偉藍圖中。
　　為落實該戰略，銀河開關決定，在產品研發方面，聚焦中壓開關設備中的固封式真空斷路器和固體絕緣環網柜，以真空滅弧技術和固體絕緣技術為關鍵技術突破點。在市場推廣方面，建立完善的市場銷售網絡，針對國家電網和國內行業用戶組建銷售和服務團隊；針對“一帶一路”用戶，設立國際業務部，組建東南亞大區和俄羅斯大區，分別對接東盟地區電網客戶和前蘇聯地區的電網客戶，同時，積極組織參加國際知名電工展，宣傳企業形象和產品，讓產品覆蓋歐洲、大洋洲、非洲、南美洲、中東、中亞、東南亞等市場的電網系統及各個領域。
　　六、結語
　　科技創新，銀河無限。銀河開關以“科技創新”為己任，在智能電網的中壓電氣設備領域，敢為人先，勇于擔當，認準目標，逐漸發展成為行業細分市場的小巨人，未來，這個“小巨人”還將繼續成長，攻克一個又一個技術難關，不斷占領開關行業科技領域新高地，讓我們對她保持期待。