信條只有一個：創(chuàng)造價值

　　作為一名互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)行業(yè)女創(chuàng)始人及程序化購買專家，黃曉南的職業(yè)履歷十分豐富：北大英語系畢業(yè)、加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校MBA、寶潔品牌經(jīng)理、麥肯錫高級顧問、母嬰市場創(chuàng)業(yè)、品友互動創(chuàng)業(yè)等等。正如黃曉南所說，她所追求的是人生的"飽滿"。而這種飽滿，不是指忙碌的表象，而是創(chuàng)造價值的行動和誓做第一的氣魄。
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　　在互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切，深度改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的今天，廣告行業(yè)也迎來了“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度整合。如何利用大數(shù)據(jù)、新媒體讓宣傳效應(yīng)最大化，成為困擾每一個廣告業(yè)主的首要問題。“讓流量變現(xiàn)，將產(chǎn)品服務(wù)信息有效送達(dá)，更好的匹配目標(biāo)受眾，已經(jīng)成為目前廣告業(yè)提升業(yè)績的突破口。”品友互動創(chuàng)始人兼CEO黃曉南對記者表示。作為互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)領(lǐng)域唯一的女創(chuàng)始人，黃曉南深耕中國廣告市場8年，并運(yùn)用世界首創(chuàng)的程序化購買，實(shí)時定價的“智能機(jī)器人”成為行業(yè)龍頭企業(yè)，并將改寫整個廣告業(yè)態(tài)，讓傳統(tǒng)廣告業(yè)真正插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀。
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　　創(chuàng)造價值，才是我的愿望
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　　從北大、寶潔、麥肯錫一路走來，黃曉南笑稱自己一直生活在“象牙塔”中。“我并不是最聰明的，也不是最漂亮的。”如何在這群人中體現(xiàn)自己的價值?
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　　“我血液里有一個基本原則：要在一個組織里創(chuàng)造最大的價值，這是我最愿意做的事情。比如，上北大的時候，我曾經(jīng)思考如何能體現(xiàn)自己的價值呢?于是，我辦了學(xué)校里第一份英文報紙。這件事對別人有價值，是我特別愿意去努力付出的。”
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　　因?yàn)檫@種天然的熱忱，黃曉南似乎一直為能夠創(chuàng)造更大的價值進(jìn)行儲備。她的北大歲月異常“飽滿”。在北大，黃曉南一個學(xué)期學(xué)了30門課，10門英語本專業(yè)，10門法律，10門經(jīng)濟(jì)學(xué)。
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　　這種熱忱可以追溯到更早的少年時代。高中時代，很多學(xué)子對未來和自己還完全沒有概念的時候，18歲的黃曉南規(guī)劃了自己的人生理想：考上北大，去一家國際公司，再去麥肯錫這樣的咨詢公司，然后出來創(chuàng)業(yè)。沒有風(fēng)花雪月，沒有云淡風(fēng)輕，她的規(guī)劃沒有一件事是虛的。
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　　創(chuàng)業(yè)后更是如此。長期以來，無論多忙，黃曉南在公司里一直保持著一個傳統(tǒng)，堅持親自對新員工進(jìn)行一次培訓(xùn)。開篇第一句話從沒變過，那就是：“我們必須是一家創(chuàng)造價值的企業(yè)，為廣告主，為投資人。”她始終相信，在創(chuàng)造價值的過程中，個人的價值也隨之體現(xiàn)。
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　　“我認(rèn)為，品牌和消費(fèi)者能成為朋友，前提是在于品牌的信息要在合適的時間出現(xiàn)。這就是品友的誕生，我們從頭到尾都在研究怎么讓廣告和消費(fèi)者進(jìn)行匹配。”黃曉南說。
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　　但是堅持創(chuàng)造價值，卻是個艱辛的過程。2008-2010年是品友互動最難的3年：美國金融危機(jī)，公司只有幾十個人，其他公司都在朝不同的方向往前跑。“若不是堅信我們在技術(shù)上的投入有價值、方向沒問題，只是市場環(huán)境還沒發(fā)展到位，我們不可能堅持這么長時間。”
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　　正是基于“創(chuàng)造價值”這個理念，黃曉南及其團(tuán)隊對于客戶需求特別重視：只有滿足客戶需求，才能創(chuàng)造更大價值。從一張白紙起步的品友互動，最終成為行業(yè)價值趨勢、產(chǎn)品趨勢與技術(shù)趨勢引領(lǐng)者。
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　　創(chuàng)新技術(shù)，才能占領(lǐng)市場
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　　“無論做什么，都要做第一。”于是，帶著這樣的想法，黃曉南一頭扎進(jìn)了程序化購買領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，她要做成一家偉大的公司。而創(chuàng)新技術(shù)對于一家公司多么重要黃曉南一清二楚。
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　　黃曉南打造的技術(shù)夢之隊，成為了品友跑贏競爭對手的核心力量之一。品友技術(shù)團(tuán)隊自主研發(fā)的OPTIMUS優(yōu)馳是基于海量數(shù)據(jù)的廣告智能優(yōu)化平臺和獨(dú)立DSP開放操作系統(tǒng)，擁有國內(nèi)最大和最準(zhǔn)確的人群數(shù)據(jù)庫之一，還擁有海量優(yōu)質(zhì)媒體資源，可以基于國際先進(jìn)預(yù)測模型和機(jī)器學(xué)習(xí)的專利算法實(shí)現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化，并透過跨屏DSP投放以及訪客找回功能為廣告主提供相應(yīng)行業(yè)解決方案。
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　　曾有數(shù)據(jù)表明，到2015年預(yù)計有3萬家傳統(tǒng)廣告公司將面臨滅亡。數(shù)字化時代到來，讓傳統(tǒng)的廣告投放變得低效，利用數(shù)字化技術(shù)的低成本復(fù)制和高效傳播能力，才是未來改寫市場格局的上佳利器。
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　　所以，有業(yè)內(nèi)人士指出，廣告行業(yè)的傳統(tǒng)服務(wù)模式將很快會被徹底顛覆。作為擁有大規(guī)模流量方的媒體，急需將流量變現(xiàn);而作為企業(yè)則需要將產(chǎn)品信息更加高效推送到大眾面前。在這當(dāng)中，承擔(dān)起廣告程序化購買的“智能機(jī)器人”角色，幫助傳統(tǒng)廣告公司迎接新時代。
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　　什么是程序化購買的“智能機(jī)器人”?又將如何幫助傳統(tǒng)廣告業(yè)插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀？黃曉南向記者介紹到，品友互動也有廣告交易平臺。黃曉南將廣告交易平臺與品友互動的關(guān)系比做“大海與雷達(dá)”，作為網(wǎng)絡(luò)“海洋”的廣告交易平臺中有無數(shù)網(wǎng)民，其中就有廣告主想要影響的目標(biāo)人群，可以看做是海中的魚兒，但大海只提供平臺，不負(fù)責(zé)售賣，而程序化購買DSP平臺作為幫助品牌廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告海洋里捕獲用戶關(guān)注的“雷達(dá)”，用程序化、數(shù)據(jù)化、智能化的方式鎖定目標(biāo)人群。這個程序化購買DSP平臺則像個“智能機(jī)器人”，將以前低效的人工購買變成高效準(zhǔn)確的自動、動態(tài)購買。黃曉南認(rèn)為：“這種購買實(shí)現(xiàn)了最高效的市場分配原則。以前是大家各自投放，資源不對等也不匹配，所以后來才出現(xiàn)了不同的分工，有專門聚合流量的，有專門幫廣告主挑選投放平臺的，通過這種角色的分割，市場效率便達(dá)到了極致。”
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　　同時隨著數(shù)據(jù)信息庫的不斷更新擴(kuò)大，這個“智能機(jī)器人”還將自主學(xué)習(xí)，使得廣告投放更加高效，黃曉南介紹說：“品友互動的技術(shù)創(chuàng)新會產(chǎn)生一種累加作用，一種趨同效應(yīng)。如果說品友互動機(jī)器人腦中有個智能芯片，這套芯片系統(tǒng)是有自己智能的算法，能夠進(jìn)行自主的機(jī)器學(xué)習(xí)，隨著時間和服務(wù)過廣告主數(shù)量的累加，這個機(jī)器人會變得越來越聰明。廣告公司不應(yīng)該擔(dān)心好的DSP成為自己的競爭對手，而應(yīng)該選擇像品友這樣的公司合作，轉(zhuǎn)換成自己的工具。”
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　　然而如果有些廣告公司想自己搭建或者復(fù)制一個同樣的機(jī)器人，顯然差距已經(jīng)拉開，現(xiàn)在為時已晚。“所以對于任何一個傳統(tǒng)廣告公司來說，不是應(yīng)該自建系統(tǒng)，而是選擇市場里最好的那個‘機(jī)器人’，在此基礎(chǔ)上發(fā)揮自己策略和服務(wù)能力的優(yōu)勢，為廣告主創(chuàng)造更大價值。而不選擇最好系統(tǒng)的廣告公司，在起步階段就可能已經(jīng)輸給選擇了最好機(jī)器人的競爭對手。”黃曉南表示。技術(shù)，研發(fā)，數(shù)據(jù)的壁壘已經(jīng)形成，像品友互動這樣專注的技術(shù)公司投入8年取得的優(yōu)勢，是任何一家廣告公司難以匹敵的。所以如何最好地使用系統(tǒng)，甚至建立自己獨(dú)特的一些產(chǎn)品功能，是廣告公司可以探索的。
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　　顛覆傳統(tǒng)，才能實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”
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　　關(guān)于品友互動的DSP技術(shù)平臺，黃曉南說道：“2008年品友互動開始做廣告技術(shù)，就是想用技術(shù)平臺和大數(shù)據(jù)的方法把廣告變得更有效，所以這個市場很像SaaS應(yīng)用軟件行業(yè)。用戶越多，系統(tǒng)就會越聰明，用戶就會積累更多，然后這個系統(tǒng)又會更加聰明，它里面有算法、數(shù)據(jù)和產(chǎn)品功能，用的人越多越好越升級。這就是一個資源的聚集，產(chǎn)生了我們產(chǎn)品的升級，就會讓客戶更喜歡用我們的產(chǎn)品。我們系統(tǒng)最重要的一類用戶就是廣告公司，比如所有國際4A公司都已經(jīng)選擇和品友的系統(tǒng)合作。”
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　　作為中國最大的數(shù)字廣告互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，黃曉南帶領(lǐng)品友互動致力于打造中國人群定向數(shù)字廣告第一平臺。依托國際化水平的實(shí)時競價(RTB)架構(gòu)和算法，憑借先進(jìn)的人群定向?qū)＠夹g(shù)，成為中國互聯(lián)網(wǎng)廣告人群實(shí)時競價(RTB)市場強(qiáng)有力的引領(lǐng)者，旨在不斷提高整個數(shù)字廣告產(chǎn)業(yè)鏈的效率和產(chǎn)能，并聯(lián)合行業(yè)合作伙伴推動中國互聯(lián)網(wǎng)展示廣告進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新，從傳統(tǒng)“廣告位時代”邁入“人群”時代。
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　　今年5月20日，品友互動即將舉辦第五屆全球程序化廣告峰會。從2011年開始，品友互動峰會已經(jīng)成為了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，每一年都聚集了廣告業(yè)資深人士，今年也將有來自北美、中東、南亞等地區(qū)的重磅嘉賓將探討程序化廣告的發(fā)展里最重大的課題。據(jù)悉，今年峰會將特別聚焦跨屏?xí)r代，品牌如何用好程序化，移動和視頻程序化的新技術(shù)，品牌如何通過程序化建立品牌，電商等效果類客戶又如何全面程序化等熱門話題。“大數(shù)據(jù)時代，技術(shù)驅(qū)動與創(chuàng)新是品友互動核心的競爭實(shí)力，如何和廣告業(yè)現(xiàn)有生態(tài)鏈結(jié)合，實(shí)現(xiàn)真正的‘互聯(lián)網(wǎng)+’，這也將直接改寫市場格局。”黃曉南對記者表示。
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　　掌控DSP，才能掌控未來
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　　2015年1月，阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略控股易傳媒。不久，吳通通訊13.5億收購互眾廣告100%股份。Oracle甲骨文也傳出消息，將以440億美元并購企業(yè)云服務(wù)公司Salesforce。如果再往前看一點(diǎn)，2014年5月，華誼嘉信6.7億收購好耶在線廣告代理業(yè)務(wù)，同一月，360控股MediaV聚效。據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2014年，中國DSP廣告市場規(guī)模達(dá)到33億美元，同比增長116%，占中國展示類廣告總支出的6.9%。預(yù)計到2017年，DSP廣告投放將占中國展示類廣告總支出的22.5%，達(dá)172.2億美元。這背后的邏輯是，DSP廣告市場在急速擴(kuò)張，BAT各家都忙著在在線廣告技術(shù)領(lǐng)域加緊布局。
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　　做互聯(lián)網(wǎng)營銷最核心的是數(shù)據(jù)，最好的數(shù)據(jù)是記錄用戶消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)，這類數(shù)據(jù)掌控在阿里、京東、亞馬遜等企業(yè)手中。第二類數(shù)據(jù)是搜索數(shù)據(jù)，代表用戶的興趣，這類數(shù)據(jù)掌控在百度和360這類企業(yè)手中。第三類是社交搜索數(shù)據(jù)，掌控在騰訊、新浪微博手中。
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　　這三類數(shù)據(jù)均為大型公司所有，并不開放，加上DSP概念大熱，不少公司都擠入這一領(lǐng)域參與競爭，所以一些以DSP起家的公司會愿意被大公司收編，以圖另辟蹊徑繼續(xù)發(fā)展。
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　　而更公開透明的DSP和程序化廣告的逐漸被接受，導(dǎo)致原始的廣告網(wǎng)絡(luò)AdNetwork公司做關(guān)系、賺差價、賣人頭層層轉(zhuǎn)包獲取利益的方式，其利潤空間被大大擠壓，也是更多公司愿意擠入DSP領(lǐng)域的另一大原因。
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　　“事實(shí)上，每當(dāng)一個代表廣告主利益的DSP選擇一家媒體站隊，這對品友來說，都是給我們留出了更大的空間，因?yàn)樽鳛榇韽V告主利益的獨(dú)立第三方DSP才是王道。”黃曉南說。
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　　品友不但推動了DSP這一服務(wù)，也從這一領(lǐng)域中挖掘到了巨大商機(jī)，迅速成長——從2008年成立至今，品友現(xiàn)在服務(wù)品牌的數(shù)量，已經(jīng)超過1500家，在中國的世界500強(qiáng)企業(yè)中，有超過90%選擇了品友提供的DSP服務(wù)，占到了國內(nèi)品牌程序化購買市場份額的52.8%。
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　　據(jù)估計，程序化市場購買有300億整體流量。2014年，根據(jù)品友的測算，通過RTB變現(xiàn)的流量在20億-30億左右，還有剩下的270億的PDB的量也可以通過程序化購買來提升效率。“我們早在2013年10月就開始啟動和PDB有關(guān)的項目，這個項目歷經(jīng)這么長時間，已經(jīng)能夠?qū)Τ笮推髽I(yè)的廣告投放效果起到絕對的甚至翻倍的提升。”